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说是万人大会,撑死了三千人,不过还是座无虚席,塞得满满的,连过道都站满了人。这就是个电影院,音响效果不错,快节奏的流行歌曲,响声震天。人们点头哈腰打着招呼,谈天论地相互扯淡。贺兰挨着李学娟坐下了,呆呆地望着舞台,前面巨大的屏幕,正在回放精彩的瞬间,全是公司的宣传片。万人大会人数上的缩水,以及参会资格标准的下降,对贺兰的心理影响是明显的,自己为了参加大会,承担了巨大的风险,不仅仅是金钱上的,还有感情上的,祥子都说自己只认得钱了,没想到自己强烈的进取之心,被李学娟轻描淡写地融化掉了。这让贺兰苦恼,在得到经理这个职位后,没有卖掉一件产品,没有拉到一个人头,她感到莫名的失落。她始终拒绝正视被李学娟牵着鼻子走的事实,但是仔细想想,事实就是事实,李学娟就是不老实。
音乐停止后,全场鸦雀无声,舞台上跳来个男人,脸上印着一道灰色的疤痕,貌似个武大郎。他理了理宽大的西装,奋力举起他那短小的胳膊,鸭子般喊道:“计划,计划,计划,请大家跟我大喊三声,计划。”他话音刚落,全场爆发出惊天动地般的三声巨响,那声音整齐划一,好像事先排练过。武大郎稍作停顿,继续说:“两年前,我还是个农民,在老家耕地,现在,我成了老板,成了百万富翁,大家要是不相信,开完会出门瞧瞧,停在门口的红色宝马车,就是我的,我成功了。”说完,再次举起他那不太体面的拳头。全场即刻响起欢呼声,起哄声,一浪接着一浪。
也许是被现场的气氛感染,武大郎竟然有些不好意思,红着脸说:“起初,加入这个事业的大家庭,我没有少吃亏,也是该得的,都是瞎忙乎。一天的时间,我跑遍了整个村,一百多户人家,浪费的口水,一盆一盆的,跟人家讲,跟人家说,跟人家聊,没有一个人相信我,人家说我是二流子,是骗子,说我不务正业,说我地都不会种,能干什么好事。我没有泄气,没有趴下,反倒是下了更加大的决心。我当时的想法是,等我发了财,穿着高档名牌衣服,开着宝马车,带着几个保镖,往村口一站,他们就会后悔,他们就会巴结我,他们就知道我的事业是多么的大,到那个时候,他们除了眼红,还会是什么?铁了心后,我卖掉了水牛,卖掉了小麦种子,卖掉家里所有值钱的东西,我要把钱花在更有用的事上,钱,要用在刀刃上。要牛干什么?要小麦种子干什么?如果我的事业足够大,卖地卖房子,卖老婆,我都敢做,做大事,不能留后路,这才有没完没了的动力。开玩笑的,老婆是不能卖的哈。我的梦想是发财,不但要自己发财,还要带领全村人发财。怎么发财,找机会发财。金新公司给了我机会,生命进化粉救了我。我抓住了机会,就像抓住了牵牛的绳子。话说回来,还得肯吃苦,还得靠勤奋。我最初的计划就是,凑钱,囤货。钱凑齐了,其实也可以小打小闹先搞起来,一件一件卖产品,有了经验,再多投钱,也不是不行,但是我不同,我要站得高,要跑得快,要赌就赌身家。有了钱,就囤了货,就得想办法卖了。再说一回,卖东西,手上不能没有东西,光靠耍嘴皮子,是不能让人心动的,大家记清楚了,要囤货。囤货是囤货,不了解产品,不学习销售技术,也是不行的,就好比买了一副好看的麻将,你不懂怎么打,那也是白塔。怎么学习?参加培训,听课,开会,都是最好的办法。我们这次万人大会,就是上大课。我参加了八十八场培训,三十三场小课,记录就写了整整十本。什么是计划,这就是计划,把想法写下来,照着想法去做。光把想法记下来,你不去做,不把想法变成事实,变成钱,那是瞎想,光想不做,那是空的。我把人分成三类:第一类是陌生人,第二类是熟人,第三类人是亲戚、朋友,不同的人,用不同的办法对付。这就也是计划。对付陌生人最好的办法,就是让他看,带他看,别急着跟他讲产品,别急着拉他入会,一般人家都不理你,就让他看。时间长了,他自己就要求入会,为什么?他天天看着隔壁的邻居,三姑六姨,一起光屁股玩耍大的伙伴,大包小包往家提东西的时候,他就动心了,为什么?他眼红啊,他不能光看人家赚钱啊。要相信榜样的力量,榜样的力量是无穷的。熟人一般都好对付,这类人在我的说服下加入了,但是,他们在原地打滚,不会往前走,怎么办?你要跟他们拉家常天,打麻将,有事没事跟他们吹牛,跟他们讲方法,说话还不能太专业,在田间地头做生意。要把这些人,变成跟你一样有决心的人,让他们再去拉人,搞大团队,这比你一个人忙乎,效果好多了。要相信团队的力量,团队的力量是无穷的。大家千万别不在乎亲戚朋友的爆发力,你要是把亲戚朋友都培养成了经理,你想想,会是个什么后果?要让他们死心塌地跟着你干,你就得死心塌地培养他们。现在,我的团队已经上了轨道,基本上不用操心了,我还不能停下来,还是坚持拜访,每天三十个人,一年来,一天都没有断过,这也是我的计划。到现在为止,我的团队已经破了一千人,但我的理想是一万人。这也是计划。我要感谢我的上线,尊敬的杨英女士。各位兄弟姐妹,让我们一起发大财吧。”
武大郎激动万分地讲完后,瞅着台下的观众,深深鞠了一躬。全场轰动,大家被不可思议的演讲打动了,感染了,先是断断续续的掌声,接着越来越密集,就像往烧开的油锅里泼水,足足持续了十分钟,震得天花板摇摇欲坠,不停地掉渣渣儿。对贺兰来说,她激动不起来,她在痛惜自己的钱,痛惜对祥子的感情,在琢磨李学娟从头至尾是如何把自己引进门的。
接着发言的是个老女人,戴着眼镜,头发花白,她扶了扶眼镜,瞅着手上的稿纸,一字一句,冷冰冰地说:“尊敬的各位领导,尊敬的各位同仁,尊敬的各位来宾,我不想发财,我只想实现梦想,那就是突破传统的销售模式,另辟捷径,走一条适合中国国情,而且,和国际接轨的销售之路,那就是家庭式滚动销售模式。为了摸索这套模式,大学教授我不当了,稳定高薪的工作不要了,丈夫也跟我离婚了,对于一个有理想,有追求的人来说,这是值得大家首肯的。在这条艰苦卓绝的追求之路上,我呕心沥血,探索了十五年,终于开花结果了。我把研究成果应用到我的团队,经过反复试验,获得了令人满意的效果。现在,已经有八十八个家庭,在我的麾下效力。令人惊喜的是,我的销售理念和金新公司的销售模式不谋而合,这真是人类营销史上的奇迹。到底我这套模式,是个什么东西呢?所谓家庭式滚动销售模式,就是以家庭为单位销售产品,它具有显著的中国特色,以一个家庭带动另一个家庭销售产品,无限复制。在这个理论前提下,我成功的秘诀是,复制,无限复制。我请大家联想一下,全中国有多少个家庭?全国十三亿人口,以五人为一个家庭,有两亿六千万个家庭,我们不贪心,只要做够一千万个家庭的生意,各位同仁计算一下,那得开多少张卡?再保守一点,我们只做一万个家庭的生意,那得开五万张卡,一张卡八百块钱,总共就有四千万块钱,这还只是开卡,要是算上产品的销售额,多少钱,不用我给你们算吧?这就是家庭式滚动销售模式的魔力。所以,我恳求广大同仁,推广我们的经验,复制我们的经验,向固步自封、不求进取的传统销售方式发起挑战。胜利属于我们,胜利必将属于我们。总之,家庭式滚动销售模式,是销售产品的最高技巧,是人类智慧的结晶,是GDP增长的动力,是中国营销人对全球营销界的伟大贡献。我要让我的家庭式滚动销售模式冲破国门,走向世界。我的发言完了。谢谢大家。”这次,全场响起了口号声:“复制复制,复制复制,复制复制。”
会议结束了,贺兰疲惫不堪,在小惠的诚心搀扶下,勉强走出会场,她好像刚跑完马拉松。如其说来听课,倒不如说来反省,她强忍着眼泪,把在证券部奚落祥子的话,细细咀嚼了三遍,一句都没漏下。祥子当时该是多么的伤心啊,他怎么料想得到,那些话是出自老婆的口,他回家的时候,肯定哭了。她冷眼瞅着身边和蔼可亲的李学娟,怎么都无法跟骗子两个字扯在一起。她怎么会是个骗子呢?她努力回想最初见到李学娟的情景,努力寻找破绽,却发现什么都迟了。她想起了老公的话“你是从一个泥坑,跳进了另一个泥坑”。这,又像是经历了一场洗礼。