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“我想，阁下应当明白，每个人在这世上都有着不同的分工，就像阁下，一名说客？”甄严用眼神将裴徽上上下下看了个干净，温文尔雅地磨痧着手中铜炉皱起了眉头，带着温和的笑意轻轻地摇了摇头，说道：“非常抱歉，未曾想到凉王麾下也有您这样的士人，在下曾听说凉王与许多士人为敌，导致其麾下多为勇士悍夫，看来传言又是也是虚妄，您以为呢？”
甄严看出眼前这名来自凉王麾下的说客并非普通寒士，更非武人，冠带端正服饰穿戴皆有章法，就连衣衫上的雕文都有所追溯，这已经不是小门小户所能给予的了。在他面前的，是一名身份对等的士人，甚至出身或许还要超过中山甄氏。
因此，甄严撤下了周围扣剑的护卫，拱手说道：“失礼了，在下甄严。”
说着，他指着左右正转身走出堂中的护卫笑道：“想来阁下也知道，凉王威风的名讳令人在千里之外丧胆，在下也不可免俗。”
“裴文秀，河东闻喜人。”裴徽毫不在意地报出家门，只是轻轻点头说道：“凉王曾与许多士人为敌，但并非全部。”
甄严正襟危坐，轻轻颔首，随后抬头问道：“河东裴氏，嗯，文秀，您是河东裴二公子是吗？果然不是凉州士人，凉州的士人本就不多，我曾听说许多年前凉州曾有一名叫做阎忠的名士，曾任冀州信都令，后来触怒凉王，满门上下千余人葬身阎氏邬中，执刑的将军姓马，对吗？”
“说起这件事，在下亦有所耳闻，那名将军姓马却并非凉王的族人，至于阎忠……因果循环，报应不爽。他要烧人祖宅掘人坟墓，那便怪不得他人了。”裴徽对当年的事情略知一二，对错已很难分清，他也不打算与甄严细说什么由来，脸上带着矜持的笑容说道：“看样子您对凉国的事情也有些了解，后面您打算怎么做呢？”
“就像在下先前说的那样，这世上每个人都有不同分工，于我，便是维系宗族，甄氏。”甄严伸手置于胸口眯眼笑着，转而睁大眼睛看着裴徽笑道：“姑且以为您说得后面是冀州的战事吧，打仗靠的是那些将军，或是诸侯，凉王、公孙将军？那并不是在下的问题，尽管在下还是不太明白凉王殿下为何要派您来此，还是请阁下说明来意吧。”
甄严的话听上去很有道理，每个人在这个天下之中生存，都有自己的位置。但裴徽并不认可这种说法，这不单单是因为甄严那份隐藏在礼貌背后的疏离，还因为每个人都有不同的位置，但每个人都在同时担任多个位置。“却不知阁下以为，您的位置是什么呢？”
“甄氏，甄氏家主，坦白讲我并不在乎冀州的战事，那是你们的战争，不是我的。”尽管所有人都认为在冀州将会爆发一场前所未有、不亚于黄巾时期的大乱，但甄严对此却保持着非常的乐观，无所谓地耸肩笑道：“同为士人，文秀兄应当明白，无论最后是哪个诸侯征服这块土地，笑到最后的……都会是我们。”
士人最了解士人，这就像武人最了解武人一般。裴徽对甄严脸上的笑容十分感同身受，这是世家大族的优势。就像裴茂起先不愿将家族全部压在马越的身后一般，最先亮出底牌的那个人未免太过实诚，实诚得近乎蠢。任何一块土地上行走的道理都一样，即便时代在变化，局势在变化，但行事的法则永远不会变化。
诸侯是一整块土地的代言人，就像马越、公孙瓒、曹操、刘备、孙坚这些名字一样，但他们不是土地的统治者，士族才是。无论最后是谁得到冀州的土地，他们想要实际统治中山国这片土地，那便要通过甄氏。对待士族只有两种方法，要么诸侯放下自己的骄傲与他们合作，要么就只能以强硬的武力手段抄家灭族。
但是通常，没有人会选择第二种手段。
因为士族感同身受，就像如今的凉国，新的士族取代了旧的士族，就是程银、成宜、马玩那样的‘小诸侯’，站在曾经士族的地位代马越控制着分裂成小块小块的土地。这也是中原士人不愿接纳凉国的原因。
就像刘备，尽管初入南阳时一无所有，但凭着礼贤下士的名声与作为，很快得到了荆州士人的拥护，至少他们知道即便荆州换了刘备这个实际统治者，他们的利益仍旧不会有丝毫减少，甚至还会获得比刘表时代更加丰厚的利益……比方说那时候他们极少拥有的武备，军事力量。
以至于刘备如今快要尽数取得荆州全境。