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这种情况下通过熟络关系建立销售渠道是最好的办法之一，王元平咬了咬牙，拿起电话打给远在东吴的隋勇，东吴的木工机械市场目前还没有开发，大阳厂在这里的重点是纺织机械。因此，当隋勇接到王元平的求助电话后，虽然吃惊，但也痛快的答应了。并且告诉他，东吴和南越接壤的地盘山高林密，有好多林木加工厂。自己前些天接到了一个单子，因为太小，加上他现在已经对这块不太感兴趣了，所以，可以联系一下。
王元平听后一阵狂喜，千拜托万拜托，让隋勇一定把这个单子给他拿下来。隋勇没再多表示什么，王元平知道隋勇的个性，说完之后也就挂了电话。没有几天，隋勇一个电话打过来，告诉他单子谈下来了，但对方要到洪南实地考察一下。这个老板在当地很有代表性，如果能够谈下这个客户，在他的带动下，这里很快就能开辟一大片市场，只是这里的价格可能不会像南方那么高。
王元平记下了客户的名字，等到隋勇再次和这位老板联系时，却发现人已经赶往洪南了。隋勇心里这个别扭，心说：领导太不够意思了，怎么这么急。他却不知道这个厂就是王元平自己家的。办自己家的事能不急嘛。
王元平和这个客户联系上时，客户满嘴的南越口音，很难懂。好歹总算弄明白了他的意图，单子不大但在王元平看来这可是很有潜力的一个单，由于在木工机械行业多年，他对全国各个地区的情况了如指掌。
南越市场的地理位置很优越，北靠东吴南靠南闽，辐射岭南。如果把这个地方的市场拿下来，那么等于在这几个机械使用密集区楔入一根钉子，无论是那个地区都可以第一时间得到信息并迅速开发。
早在大阳厂时，他对南越市场就很感兴趣，但限于那时的原因没有下定决心。现在时机来了。
于是，他把李亮叫过来千叮咛万嘱咐，一定要把工厂最好的一面呈现给客户，李亮拍着胸脯答应。让王元平尽管放心的去把客户带过来。出了任何问题，自己用脑袋担保。
看着李亮远去的背影，王元平心里好生感激，就在这几天的工夫，李亮领人利用业务时间，把公司整个车间的地面包括铁楼梯用油漆刷了一遍，车间内分界线弄的横纵竖平的。整个车间经过这么一整立马显示出了新的气象。
更使王元平感到吃惊的是，李亮接下来领着工人相继制作了看板、宣传栏和板报，小小的建辉公司原来比较单调的气氛一下子显得生动了起来。
包括厂服穿戴、工牌佩戴，李亮管的都非常具体，让王元平感到耳目一新的是，建辉公司现场工人没人都设计了一个百分表。
工人最后的工资结算是按这个百分表来的。这个百分表和大阳厂原来的评分表有异曲同工之妙，只是，比大阳厂的那个又高明了不少。
现在的建辉公司，整个公司的生产制作环节竟然有序，车间整齐划一，工人操作忙而不乱。可以毫不客气的讲，就目前的车间管理水平，要比大阳厂高出很多。
王元平感到有些纳闷，曾经就这个问题专门问过他，李亮笑了笑告诉他，自己业余时间看书学习的，现在车间的情况全是学习日本企业的做法。
王元平听后一阵惊叹，这个李亮自己原来真是小看他了，别看书读的没有自己多，但管理手段和办法比自己厉害多了，王元平暗自庆幸自己还真是用对了人了。