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“林,你给我看这些数据干什么?”康特尼疑惑的向林强生问道。
林强生笑道:“我的press品牌已经成功的向大众推广,并且这个月我们已经向ross连锁店提供了30万件的货物,你不觉得我们该涨价了吗?”
康特尼摘下眼镜说道:“林!你想撕毁合同,和ross重新订一份新合同?”
林强生笑着点点头,说道:“是的,我就是这么想的!ross给我们的利润分成太低了!忍受到现在,我觉得时间已经够久了!我需要重新和他们订一份合同。否则我就拒绝向他们供货!”
康特尼琢磨了一下,向林强生说道:“大多数初创的公司,在他们成长起来之前,都有被经销商打压的经历。有的公司最后成功翻身挺了过来,和经销商、渠道商平起平座。可也有的公司,即使商品十分成功,但是在对付经销商和渠道商时,他们却遭遇到彻底的失败。最后被经销商和渠道商掌握了公司的命脉!”
“我不想劝你怎么做,我只是想告诉你这么做之前。千万要考虑好!一旦ross不甘心失去定价的主导权,他们完全可以扶持起另一家公司,以绝对的产量和庞大的销售渠道打败你的公司!毕竟,一件超短裙也没多少技术含量!”
听了康特尼的劝告,林强生站起身来烦躁的在办公室里转了几圈,最后他看着窗外。平静了下心情才说道:“你的意思是现在我要重新和ross签订合同,时间还太早?”
康特尼耸了下肩膀说道:“是的,林!我觉得你现在最好继续和他们合作,毕竟press的市场品牌认可度还没有稳定下来,人们还处于仅是知道而已!我建议你现在可以接触一下其他的经销商渠道。我相信他们给你的利润分成绝对比ross给你的好很多!同时,你也可以开始招收加盟店了,这能为你进账很大的一笔收入!”
林强生点了点头,的确,开始的时候只有ross连锁店让林强生觉得十分合适。那时他和其他几家连锁店也接触过,但是他们给的利润分成更低,所以林强生才只选择了和ross签约。现在是是时候接触其他连锁店了,价位也更好谈了!
林强生马上联系了tj ma、mahall、pre迷u摸utlets等几家连锁店,果然随着press品牌在市场有了知名度,并且有了热卖的迹象后,这些公司的态度好了许多。
林强生相继和这些连锁店签署了合同,和ross的合约简直是天壤之别。这些连锁店给他的利润分成最低的是六成,同时他们也没有要求很过分的最低折扣价底线。
林强生同时在报纸上征召press品牌加盟商,这一项的收入将更多!
ross连锁店的品牌经理亨里克觉察到今年夏天的流行趋势,被一家刚成立的小公司搅动了起来。他本人万分好奇,专门从门店里要了一沓超短裙摆在会议室召集各部门高层。
“这些做工简单并且暴露的小裙子,就是现在热销的超短裙?!”ross首席经理坐在为首的椅子上惊奇的问道。
亨里克点了点头,说道:“是的!这是家刚刚创立的公司,press!今年推出的超短裙是他们主打的产品,这家公司现在好像也只有这一种产品。但是他们的理念很新颖,销售对象很准确的定位在热辣的年轻女郎身上,同时也受到了市场的欢迎!如果照现在这个热销的趋势,等到了七月份温度更高的时候,press超短裙将更加火爆!”
ross首席经理看了下其他人,然后对亨里克道“那就跟这家公司订立长期合同吧!年约!”
林强生和ross把超短裙或者很多个性品牌都定位在快速消费品的层次,这种商品周期非常短暂。过了一年就又是一个流行趋势。
因此,ross对这种新嫩品牌签的合约都是短约,品牌有的是,他们从来不担心没人向他们提供商品,这就是做渠道商的好处!
林强生并不知道ross已经有把几个月的短约,改成长约的打算了。此时的他正开着凯迪拉克sls。约了林美华来到了位于法拉盛的一间仓库。
林美华对于独自和林强生相处有些怯意,在国外这种环境,即使大家都是同胞也更加的提放,有时候同胞比外国人还可怕。
“林先生,你拉我到这里干什么?”林美华坐在宽大的凯迪拉克后座上,小心的向林强生问道。
林强生笑道:“林姐,你不用怕!这是我租下的一间仓库,我打算把它作为服装加工厂。”
林美华跟着林强生在仓库门口往里看了看,发现仓库不是很大。也就是一间百多平米的大开间。但是这里要比自己的蜗居五六平米的地下室,可大太多了。
“这上面有个二层楼,通往上面的梯子是可以升起来的。”林强生拉着铁链往下一拽,一个梯子从上面斜着落了下来。
林强生又拽了一下,梯子又升上去了,他笑着向林美华说道:“这里的设计还挺巧妙的,这个锁链你可以收上去,上面的门板也可以锁死。这间仓库的前面是家临街的饭店。你们在这里做工的声音传不出去,仓库墙壁做了隔音。关上门外面什么也听不见!”
林美华震惊的看着林强生,向他问道:“我们?我上这里干什么?”
林强生认真的对林美华说道:“还有我,是我们!我会给你一笔钱,大概20万美元。你招一些同胞来这里加工超短裙,我会给你添置设备。你帮我管理加工厂,算你1成的干股。对外就说是你的产业!你愿不愿意?”
林美华更震惊了,竟然有这样的好事落到了她的头上。
自从来到国外遇到的从来都是困苦,根本没有想象的那么好。每天只睡两三个小时,全家挤在不到5平米的地下室,屋子里还到处都被布料挤满。还有周围住的都是一些不知背景不知底细的非法入境者。治安想有多坏就有多坏!她们母女都不敢出门,平时上厕所甚至都在屋子里解决,可以说条件非常糟糕。每天睁开眼睛,就是折磨!
听到林强生说的事,想想其中的好处,对她而言简直有如天降甘霖一般。
林美华瞬间惊喜交加的叫道:“真的?真让我来这里?你放心吧,我肯定会帮你把这里管理好的,我不要1成干股,你只要让我一家搬来这里,你付我工钱就行!”
林强生感觉林美华还挺自信,实话实说道:“就1成干股吧,你来这里也是有风险的。这里我打算用来加工超短裙,会雇佣到很多非法入境的同胞。也许你不知道,那些非法加工厂生产超短裙冲击我的市场,我不想放任这种行为不管!这座加工厂就是用来对付他们的手段!这里是纽约,以后还有南部加工厂,西部加工厂,我要挤死这帮黑鬼,还有西班牙佬和墨西哥杂碎,让这帮臭虫吃屎去吧!你敢和我干吗?”
林美华听到林强生的话后,大惊失色的说道:“可,可这样你不担心移民局国税局调查吗?”
林强生晒笑说道:“移民局好对付,全美国到处都是非法用工。还有,谁说我偷税漏税了?我会请好财务顾问的!还有我只是生产销售出去,别人偷税与否不关我事啊!”
林美华怔了片刻,看了看周围的环境,暗道这么大的空间,一家三口人肯定住的下了。
最后林美华只是犹豫了片刻,就郑重的点了点头,向林强生说道:“好,我跟你干了!姐也是个痛快人,当初就因为我坚持,我们一家三口才一起来的美国!可是姐好后悔这个决定!本来我们一家三口在国内都好好的,有正经工作,可是来到美国后却这么苦!我们大人倒是没什么,就是可怜了我的女儿!她才十三岁就跟着我天天做缝纫活,我对不起她啊!”林美华说着哭了起来。
林强生递给她手帕,安慰着说道:“以后会好起来的!有句话叫胆大走四方,嘴大吃的多!”
林美华笑了起来,向林强生点头说道:“你说的有道理!以后你就是我亲弟弟了,姐还够格吧?以后你的事就是我的事,这里你就放心的交给我吧!”
说完,林美华又目光坚毅的说道:“如果真有事,姐也不会连累你的!姐会承担下来!”
林强生笑了笑说道:“放心吧,林姐!干这个事,还不至于把一个大富翁怎么样的。”(未完待续……)