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"ipod?！"慕容青青有些诧异的看着陈宇,本以为会说生态圈,因为买的是服务么?但是为什么陈宇会选择ipod呢?！
"对就是ipod！"陈宇再次肯定到,他从慕容青青的反应中就可以看出来.慕容青青一定是选择音乐生态圈.
"why?！"慕容青青表示自己很不理解.
"我给你讲一个故事啊."陈宇呵呵一笑说道.
慕容青青翘首以待,等待陈宇接下来故事,她倒是想要看看陈宇到底会讲出什么样子的故事,来说服她.
在我国的市场上出现过一个品牌叫雨露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为128元一件,但是呢,它只有两种款式,吊带的和齐肩的,而且也只有两种颜色,橙色和紫色.
这就是一家很不出众的公司,根本就没有什么特点,在多如牛毛的厂子里面很难生存下来.
但是有四个人,他们自称是华夏合伙人.
他们用了一个不一样的销售方式——送.
怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传.
如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会.但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,邮费你出可以吗?邮费是十五块钱一件,但是支持货到付款,支持退货.消费者是零风险.也就意味着你花十五块钱邮递费可以拿到一件价.[,！]值128元的女士睡衣,你们愿意吗?
也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家传媒介质都在为他打广告,您会不会看一看?那么,我相信至少有80的人都会订上一件.
现在问题来了,要送多少呢?第一阶段他们选择送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少.也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝.
但是这家公司既不是华夏500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件.因为捡便宜的心思每一个人都有,特别是女人.
现在十五块钱买一件女士睡衣可有些不切实际,异想天开.尤其是在大城市,都会城市,一件没有三五十你想都不要想.
于是,你就会留下名字,电话,手机,地址,13天后,邮递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这15块邮费?
你现在肯定很好奇,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?
下面我带着你算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题.做生意的人都知道,华夏义小乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低.而且我有1000万件,那么你给别人做五块甚至是更低,给我做6块可不可以.这里你要注意一点,我说的是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料.
为什么6块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?
是商场！商场收了27到33,营业员分了12.梦露睡衣生产成本只有6块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以6块钱的睡衣拿到商场里卖188元.这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?接下来就是邮费的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后3元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下.下面就剩下广告了,你可能会想到广告成本很高,157家一定很高,但是注意,他们采用了你没帮我出售一件,一件就给你1块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告.因为他们也知道这肯定可以买很多.
这个时候慕容青青已经入迷了.
好,我们再算一笔账15块钱减去6块减去3块减去1还剩下多少?5块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了10块钱的成本,但是,消费者却付了15块钱的快递费.就是说,他们只要送一件睡衣就赚了5块钱.
华夏有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以.最后,他们送睡衣一年就赚了5000万.
这家公司做了什么?送邮递的?邮递员,广告谁做的?传媒公司,钱谁赚了?他们赚了.
好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚五毛钱,但是一下接了个1000万的单.厂家要不要做?邮政公司收3块钱,请问邮政公司能赚多少钱?也是五毛钱.打广告本身是没有什么成本的,所以,传媒公司的纯利润是1块.
这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?5000万人民币.
慕容青青听到这里已经惊呆了,这是什么思想啊！
虽然听着很不可思议,但是也不是不可能的.
ps:这里天域做了一些小修改,因为年代问题,所以把数值降低了一些,而且这是从大学创业就业老师那里听到的,可能网络上有很多这样的,但是给天域触动很大,天域由此感叹,真心不是做生意的料啊！
ps2:要上架了,但是今天为了补更天域奋斗了近一万字,极限了,明天中午才会正式发布上架,估计这本书会扑到姥姥家,但是天域会坚持的.谢谢一直支持天域的人,尽管天域一直在略微&坑&.""