第一百五十六章 意外事件(1/2)

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凌世哲一个人静静的坐在自己的椅子上喝着咖啡,没有参与他们之间的价格谈判。

利尔森也没有参与进去,任由他的几个属下跟对方讨价还价。

这种谈判是最枯燥无聊和耗时间的,两个公司的掌门人当然不会亲自上场厮杀,都会交给手下人谈。其实双方都由自己的价格底线,就看什么时候能谈到一直。

在双方手下你来我往互相厮杀的时候,利尔森起身来到凌世哲旁边坐下,说道:“很不喜欢这种谈判方式是吗?”

凌世哲看了看他,然后点点头。

利尔森接着说道:“我知道你是搞技术出身的,对这种谈判方式不是很喜欢,但你要习惯这一切,这就是商场。”

“我们有自己的专家来定好价格。”凌世哲淡淡的说道。

“我知道,我们公司也有这方面的专家。但实际上,买家都希望价格能在便宜一些,你明白吗?”

“卖家也希望价格能高一些,既然不一致,那就谈吧,谈到双方都能接受的价格为止。”凌世哲无所谓的说道。

利尔森见这种方式不能让凌世哲让步,便结束了这个话题,开始转向其他方面跟他聊了起来。

凌世哲知道他的最终目的,始终是死要着不松口,坚持让手下的人去谈,相信他的手下能够给公司争得最大的利益,他才不会傻啦吧唧的给他是属下制造干扰。

见几次谈话都不成功,利尔森无可奈何的摇头苦笑,他知道像凌世哲这种性格的人不适合在商圈里混,但架不住他有个好出身,很多商业上的具体事情不需要自己亲自出面,让手下人去做就可以了,因此他刚才才会对他进行忽悠,但他没有想到,凌世哲就是不上套,就认一个死理,让手下去谈,直到谈到满意为止。

他不怕双方谈崩,现在主动权在他手上,大型机一直都是ibm的主场,刀片服务器这个意外的闯入者给了ibm很大的压力,现在安布雷拉公司愿意把这项技术对外开放,ibm必须得拿下来,否则他们没有拿下,凌世哲他们又向那些大型兼容机厂商授权,ibm将会被动不已。

自从ibm360大型机成功推出市场以后,市面上就出现了很多的360兼容机,那些企业虽然小,但也架不住多,品质上虽然赶不上ibm360电脑,但胜在便宜。

面对这种数量众多的山寨货,ibm的应对之道就是封闭,彻底得封闭,让那些兼容机不能运行ibm的软件。

这种方法在大型机上非常的有效,以至于让很多的山寨厂家倒闭破产,最后那些倒闭的厂家喷而上告,引得美司法部对ibm进行长达十二年之久的反垄断调查,一直到1981年才结束。

ibm未来的苦日子还长着呢,但现在他们已经就被搞得焦头烂额了,刀片服务器的意外出现,让ibm不得不面临一项选择,封闭还是开发。

最后还是唐·埃斯特利奇建议开发,才有了这次的谈判。

ibm的到来,让艾莉森等人是兴奋不已,如果能够让ibm加入到他们的正营中来,对安布雷拉公司来说,就是一场伟大的胜利,安布雷拉公司将彻底成为世界计算机的领头羊。

可惜凌世哲当场就给他浇了一盆冷水,ibm的内部关系太过于复杂,利尔森虽然是ibm新一代的掌门人,但有很多东西并不是由他一个人能说了算。

其次ibm封闭式的电脑模式运行的太久了,他们早已经习惯了这个模式不想在变,除非他把以前的模式给全部丢弃,否则他到最后还是要走上封闭式的道路。

历史上凌世哲就从来没有听说过ibm对大型机有过任何的开放,直到21世纪把服务器部门,ibm都没有开放。

像这种封闭到底的经营模式,怎么可能会加入开放式阵营中来?

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