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所以从第二天开始,巴克的办公室外居然也来了两名商务助理,找林慧宁要了两张桌子坐下来办公,随时给巴克汇报关于已经被命名为“e-watch”(医表)的新兴项目以及关于天正集团的总体企业策略规划之类,用牟天博的话来说,巴克起码得知道天正是靠什么赚钱,明白自己以后怎么才能为天正提供更好的经济来源。
这老丈人!
还真是手拿把掐的要让女婿给自己卖力气!
好比这次的项目,巴克纯属有点瞎猫碰到死耗子,歪打正着,其实牟天博从来就没有靠药品本身赚钱!
说来也许没人相信,牟天博纵横医药界这么二三十年,现在的天正集团根本不是靠药品那点差价赚钱的,而且其中他自己自有企业药厂生产的药品连百分之一都不到,天正药业一直拿手的就五六个系列传统中成药品,其他都是利润极薄的普通药品,重点就在他高瞻远瞩的早早全国铺排上万家店面。
天正药房可不是随便可以卖高价的医院药房,从来都是以老百姓可以接受的平价药房作为宣传,所以天正药业的形象一直都很正面。
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而这遍布全国各地的店面货品配送、销售人员、分公司管理等等各种环节都是要耗费大量管理资金的,这部分成本就基本把药品销售的利润抵消得差不多了,那牟老板的利润究竟来自哪里呢?
在他搞资金运作以前,甚至在牟天博发迹以前,当他到处跑各地医药公司推销药品的时候,就已经把握到了一个巨大的商机,药品结账期!
简而言之作为全国首屈一指的大型药品连锁店,所有药品进入店里都是先送货,后拿钱的,譬如大多数药厂都是在供货之后三个月到半年从天正收到货款,也许对于一家两家店看起来很普通的做法,在天正药房一万七千家店的规模下就很吓人了,药品供货商不可能不接受这样的行规或者霸王条款,以前国营医药公司更拖延,天正倒是干净利落,到期绝对付货款的,不管自己有没有卖完,但卖得不好的肯定不会继续进货。
那么几个月中等于始终有数亿的药品货款在天正的账上趴着,这个现金流是一直滚动的,这笔钱就算是存银行利润都可观,更何况牟天博还相当稳健的拿来做投资,用这么庞大的资金量做投资,稍微赚点都比卖药的利润强啊,所以卖药本身只是支撑整个体系正常运作,利润点完全都在那结账期内滚动的货款上。
说到底,这种零售业的手法包括别的大型连锁百货超市都在用,甚至也是诸如沃尔玛、家乐福等跨国企业生存发展的根源,牟天博算是用得比较早比较娴熟的,只是他一直控制在药品行业,这也是为什么他中后期更对金融感兴趣的原因,就算药品那边稍微亏一点卖,只要能保证现金流充沛,他就一直能从过手的货款中套出金融投资利润来。
当然为了保证资金链不断开,还要容许投资有一定比例的事务,人家这种模式里面有很多复杂的公式运算就不是巴克能看懂的。
巴克这没有经济金融的看了两天文件,并且在助理协助下都理解了,但除了使劲抬眉毛表示景仰老丈人的商业天赋之外,并没任何反应,那名负责新项目的助理都跟他细心解释了:“如果能够利用随身健康检测器彻底扩展出天正药品的网络销售渠道,等于又扩展出一个新的现金流,而且是运营成本更低的现金流,董事长当然会更加看重了,巴董您未来在董事会也会有更大的话语权。”