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坐地起价，讨价还价。这是商场谈判常用的招数。
大丰药厂的收购谈判依然是这样。双方都确定了收购的底线，不过真正谈判的时候，还是要斤斤计较的。
呼延库刚才在离开的时候，已经跟黄安生商议过了，决定将偿还银行贷款分割开来，这样银行肯定要为自己的谈判助上一臂之力。
会议室内气氛紧张，大丰药厂的那刘董事像斗败的公鸡一样窝在椅子里默不作声，而另外几个股东也是一脸严肃。呼延库、黄安生等人一坐下，其中一个股东就发言了：“呼延董事长，黄总经理，我们刚才已经商议了一下，经过全体股东一致决定，把大丰药厂所有资产，债权，债务打包出售，大家可以谈一下这个转让价格了。”
呼延库和黄安生对视了一下，黄安生问道：“这个没问题，不知道贵方提出的价位大概在什么幅度？”
那名股东和其他股东互看了一下，说道：“我们初步决定的转让价是一亿八千五百万。”
“一亿八千五百万？这个价位太高了吧？”黄安生皱了皱眉头，沉吟道。
“这个价格不高了，我们还要支付银行贷款八千多万呢。你们实际上只支付给我们一个亿不到。”那名股东如此说道。
黄安生笑了笑说道：“各位老板不是开玩笑了吧？就这样的厂子还能卖一亿八千多万？让我来给各位算算帐吧。现在你们公司账上没有现金，欠银行贷款七千多万，土地为大丰县免费提供的，机器设备安装好以后就没有用过，这样的厂子能卖两千万已经很不错了。”
各位股东听得目瞪口呆，那名股东大有深意的说道：“黄总经理可真是有心人啊，早就把我们厂子的底细摸了个透。”
黄安生微微一笑，说道：“不是摸不摸的问题。本身你们厂的投资就没有那么多，肯定不能值那么多钱了。按照现有的设备、厂房等估算，你们这个厂子到现在为止最多是值一千多万，这还是因为你们几乎办完了各种手续，我们才给出了这个价位。至于银行贷款，完全是你们的法人代表赖佑庆一手搞出来的，虽然跟你们没有关系，不过这钱是你们药厂借的吧？既然是债务，又怎么可能转嫁到成本里呢？”
那名股东哑口无言了，不过建行的老钱却站了起来，他指着黄安生问道：“黄总，既然是公司的债务，怎么能够不计算到公司的成本呢？要是厂子卖出去了，而我们的贷款还没有收回来，那这笔贷款又该怎么算啊？”
黄安生不慌不忙地说道：“这正是我要表述的一个内容。我觉得，现在大丰药业公司的钱被赖佑庆卷跑了，虽然是没有经过什么手续，不过算起来，这些钱应该是他欠大丰公司的债务吧？”
大家都是点了点头，不过都惊异地看着他，不晓得究竟他想要表达什么内容。
黄安生笑道：“既然这样的话，我觉得债务应该分开了算。你们几个股东投资的钱列入公司的财产，我们按照一定的比率回购你们的股份，也就是归还你们原来投资的本金和部分利息。至于欠银行的债务就由我们全部接手，由我们负责归还。不过有一条，假如以后追回了赖佑庆卷走的款项，这些钱全部归我们公司所有。”
银行的代表相互看了看，说道：“黄总的这个提议我们赞成，可以按照这个做法去执行。”
几家银行的代表心里自然是很满意了，他们不理这个厂子最后卖出多少钱，只要按时还清所有的贷款就行，至于他们该怎么扯是他们的事情，前提是厂子一定要卖了。
几位股东却是不同意。他们合起来投资了将近一千万，如果仅仅按照本金加部分利息，那他们绝对是没有什么利益了。
“黄总，你给的条件太苛刻了。如果只按照本金加利息来计算的话，那我们的钱不是打了水漂了吗？”那名股东气急败坏地吼道。
黄安生微微一笑，说道：“如果我们不买你们这个厂子的话，那你们的投资会在什么时候才能收回来？”