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“你！”王掌柜愤怒的瞪向了木拉提，结果却被对方那野狼一样的眼神给吓住了。想了想，他干脆转脸向二公子求援了，“乃荣，你给说句公道话吧。”
他的意思是想让二公子出面，让那个胡乱报价的木拉提回归现实。没想到人家二公子只给他来了一句：“我就是来做个见证，你们两家随便谈，我不掺和。要实在谈不拢，也可以不谈。”明面上说的是两不相帮，其实这就是在明着帮木拉提出头了！
求援无果，硬来不行，王掌柜开始来软的了，“木先生，你开的这个价钱实在是高出太多了。咱们做生意，讲究的是童叟无欺、买卖公平。商人，说到底也是为了方便天下人，让天下百姓可以买到他们所需要的商品。咱们不能为了一己私利，置百姓的利益于不顾。”
“我们要是在货款上加了你说的这个运费，不仅砸了我们四通商行和贵部的招牌，恐怕还会遭人咒骂的。木先生，运费还是……”
“王掌柜请不要再说了！”木拉提一摆手打断了王掌柜的喋喋不休。“你是商人，当然要从商人的角度去考虑问题，什么童叟无欺、方便天下人之类的话不要和我说，我是个军人，这点王掌柜大概也看出来了。军人，不会讨价还价。我说的价钱你要是不同意，那我们就算买卖谈不拢。告辞了！”
说完话，这位站起来整理军装就要往外走！平常最不像军人的木拉提，这会儿竟然表现出了铁血军人的气质。可见，利益能改变人这句话果然是千真万确。
你还不会讨价还价？还有人比你更会讲价钱的吗？王掌柜气得心脏扑通扑通乱跳，却还不得不强作笑颜过去拦住这个十恶不赦的兵痞！
王掌柜当然不能放木拉提走，把人放走了，他上哪儿再去找人送这批货？说到底，还是羊毛出在羊身上，反正最终四通商行也不会因为这笔运费赔老本，大不了加到货款里头不就完了嘛。顶多顶多，也就是商行的名声受点损失吧。
经过双方一番唇枪舌剑的艰苦战斗之后，运费的事终于定下来了。木拉提一盘算，这价钱比胡飞给他的底线高了两倍都不止，看样子这次他算是立了个首功了！心情愉快之下，木拉提就提出要看看货，知道是什么货，在押运的路上他们也好做到心里有数不是？
万一运的要是陶瓷罐，他们却误以为是石头蛋而随意乱扔乱放，损坏了标的物岂不是不美？
就是石头蛋你们也不能乱扔乱放！王掌柜心里说不出的别扭，他怎么越来越觉着冯怡带过来这个当兵的不靠谱呢？这批货半路上不会出什么岔子吧？想到这个，王掌柜的心不由自主地又提了起来。
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