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正如刘泽所言的，这是一场最为艰苦的谈判。靖军派出的首席谈判代表是诸葛亮，除了诸葛亮之外还有还有陈登、徐庶、糜竺、马谡等人，吴军方面派出了以周瑜为首的代表，鲁肃、诸葛瑾、吕范也赫然在列。谈判的地点则是选在了靖军水军的旗舰“扬威号”上，对此刘泽并不担心泄露机密，对于火炮这样高科技含量的武器，就算让东吴的人瞧上十遍百遍，他们也决计生产不出仿冒品来，反而通过向东吴代表展示和炫耀武力，更让他们臣服的快点。
果然，在彭蠡泽上吃尽了靖军火炮苦头的周瑜等人瞧见了这些火炮实物，顿时脸色变得很是难看，虽然他们也极是渴望亲眼瞧瞧这些火炮长什么模样，但此时目睹实物之后，往日惨痛的景象便历历在目，如何不让他们心有余悸。
更何况靖军的首席谈判代表就是诸葛亮，想想当年的龃龉，周瑜的脸色肯定不善，诸葛亮反倒是谈笑自若，挥洒自如。
谈判桌从来就是另一个战场，虽然没有厮杀，没有血腥，但火药味依然十足，双方针锋相对，寸土必争。
双方谈判的核心，就是围绕着靖军退兵言和，但江东这方面也很清楚，没有实质性的利益，刘泽绝对不会轻言罢兵的。果然，在谈判之初，诸葛亮就提出割地、赔款等近乎苛刻的要求，以长江、赣江为界，重新划定孙刘双方的疆域，长江以北的皖城、舒县、历阳、彭泽以西的柴桑等地全部划归刘方所有，至于赔款的数额也是数以亿计，谷两百万斛，铜钱两亿。绢十万匹。
周瑜一听这些要求就勃然大怒，姑且不这代价对江东而言是何其地沉重，单单是这份丧权辱国的条件就让他无法接受。周瑜拍案而起，怒斥道：“你们简直岂人太甚！”
诸葛亮轻摇羽扇。神情自若地道：“周都督若不肯谈，大可回去整兵备战，就在这建业城下，我们一决雌雄，看看是你建业城坚，还是我战舰炮利。”
鲁肃瞄了瞄了江上，扬威号等五舰战列舰一字排开，炮口全部朝向建业城。恐怕谈判一旦破裂，靖军就会炮击石头城，他们此行肩负着吴侯的重托，江东百万父老的期冀，如何能意气用事，何况历朝历代城下之盟都没有不屈辱的，他赶紧低声劝慰周瑜。
周瑜何尝不明白这一点，所以他才悻悻然地回到了谈判桌上。临行前，周瑜和孙权已是彻夜详谈，已经做了好最坏的打算。皖城历阳等江北之地和柴桑现在早已落在了刘泽的手中，在谈判桌上把这些失地要回来，无异与虎口拨牙。周瑜和孙权早就不抱任何希望了，孙权的底线是，无论如何不能让刘泽再染指江南之地，诸葛亮提出的割地条件其实江东方面是完全可以接受的。何况皖城历阳等地孤悬于江北，在东吴水军优势尽丧的情况下，就算拿回来也未必能守得住。唯一让周瑜心痛的，就是柴桑。
柴桑关对于孙刘双方而言，都是至关重要的必争之地，柴桑等同于江东的西大门。一旦柴桑失守，江东在西路几乎是无险可据。靖军的步骑可以沿江东进，一路披靡。同样。只要江东军驻防柴桑，就是对荆州尤其是武昌有着潜在的威胁，攻守两端柴桑都是至关重要的存在，所以柴桑对江东的重要不言而喻。但同理，对于刘泽而言，柴桑关的意义也是不同非响的，既是防御重镇，又是前进基地，现如今柴桑已经落在了刘泽的手中，周瑜显然是很清楚它的归属，不过周瑜还不准备轻言放弃，要力争一下。