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苏望在办公室跟常青纺织集团总经理邵知文商谈常青集团目前状况和未来发展方向的事情。
“老邵，你们递上来的报表我已经看过了，的确做得不错。七和八月份销售额为一千四百万，盈利二百六十万，产品远销华东、华南。而且我看过你们的销售计划，下半年准备主攻华北、东北等地区，甚至还准备向香江地区进军。嗯，是要趁胜追击啊。”
坐在沙发上的邵知文微微弯腰，连忙接言道：“苏县长，这些成绩都是在县委、县政府的领导下取得的，尤其是你为我们确定了发展方向。”
“老邵，你就不用跟我说这些官面话了。我这次找你谈话，主要是想就常青集团未来发展方向做个沟通。”
“苏县长，有什么指示请说。”
“从目前情况看，常青集团已经在竹纤维市场站稳了脚跟，而且内衣、床上用品下游产业链也已经成型。根据我们此前的协商和沟通，常青集团的定位是高端市场，这点没错，必须继续走下去。”
邵知文顿了一下，接言道：“苏县长，根据你此前的指示，我们已经跟东越纺织学院和顾忠和教授沟通过，请他们向华东地区的纺织界公布我们集团的决定，愿意从明年一月份开始低价开放大部分竹纤维的专利。到目前为止，已经有东越、吴江两省十一家纺织企业有意向加入到竹纤维行业中来。而我们集团的研究所已经配置完善，在顾教授等十几位专家顾问的指导，已经取得四项新技术突破，正在申请国内外专利。”[]匡政之路272
“对，就是这个思路和方向，我们要让更多纺织企业进来，共同把竹纤维市场做大。但是我们常青集团要掌握高端技术，做这个市场的引领者。这些专利和技术可是我们常青集团的核心竞争力，你们一定要重视，要舍得投入，也要注意商业保密。”
看到邵知文一边郑重地点点头，一边在笔记本上记下了要点，苏望继续说道。
“这些天我对常青集团的发展方向有了一些新想法，那就是不仅要走高端路线，也可以走一走低端路线。”
抬起头的邵知文不由迟疑了，怎么又要走低端路线？难道苏县长又要出尔反尔了？
“老邵，在常青集团改制之前，为什么纺织厂的产品在家门口都卖不过华东地区那些纺织企业呢？”
“苏县长，这是因为我们负担重，效率低，虽然近在家门口，产品的成本反而比华东地区那些纺织企业高。”
“老邵。你说的对！对于普通老百姓而言，谁的东西价廉物美就买谁的。现在常青集团已经改制，效率提高了，负担减轻了。如果华东地区那些纺织企业也进入竹纤维市场。我们的产品成本是否有竞争力？”
“苏县长，我们计算过，就算跟华东私营企业比，我们的成本也不会高，毕竟他们那边的工资水平比我们这边要高一些。”
“这就对了。既然我们产品的成本跟他们的差不多，为什么不发挥我们的地理优势？老邵，你说，从东越运东西到川峡去卖。跟我们运东西过去卖，谁花的运费要多？”
邵知文一下子醒悟过来了，连忙答道：“当然是他们的运费要高。”
苏望不由笑了，等再过几年。高速公路到处修通，再加上油价上涨，那你才知道这运费高得坑爹啊，这两地的运费差距就会更明显。
“苏县长，我明白你的意思。我们可以利用朗州交通枢纽的优势，面向西南地区、甚至华中地区并行走低端市场。”
“是的，送上门的钱为什么不赚？老邵，随着发展。我预测纺织行业竞争会越来越激烈，竹纤维行业也避免不了。多一个销售渠道。多一份利润，就多一份底气。也更容易在竞争中取胜。”
“苏县长，你的这个战略指导思想对我们来非常重要，也给我们指明了一条新方向。只是我担心，”邵知文突然想到一个问题，刚才还比较激动的心情马上冷了下来，迟疑地提出自己的疑问来，“走低端市场会不会影响到我们目前‘丽洁’和‘爱黛儿’这两大品牌？”
邵知文担心是没错的，这两个品牌走的是高端路线，要是同时也走低端路线，只怕兼顾不过来，说不定两头都没落得好。
看着苏望脸上的笑意，邵知文突然明白什么了，一拍额头道：“苏县长，是我一时没转过弯来，我们可以多开发几个品牌来。”
“是的老邵，你还是很清醒嘛！”苏望打趣道，“我们可以这样做，不同品牌得产品由同一个研究所研发，只是定位不一样，风格也各不同；由同一家工厂生产，只是级别不同，用的布料和材质不一样。最后由不同的营销公司负责销售。如成立一家a公司，专门负责‘丽洁’或‘爱黛儿’的销售，成立一家b公司，专门负责低端品牌的销售。这样既避免我们自己产品线互相恶性竞争，又能最大的覆盖市场面。”
苏望这招是受前世知道的某家企业启发的。在南鹏，有不少知名鞋子品牌，各有各的风格，针对不同的消费群体。开始苏望以为这些品牌分属不同公司的，谁知道业内人士告诉他，这些品牌有不少是属于同一个集团公司的。苏望这才明白，感情这中高档鞋快被这家公司给垄断了。
邵知文是聪明人，一点就透，也提出自己的一些看法。于是两人兴致勃勃地讨论起新方向的一些细节。
突然响起了敲门声。苏望说了声请进，范海阳刚把门推开了，朱明亮便冲了进来，大声汇报道：“苏县长，我刚接到市财政局的电话，说省财政厅把截留我们县的款项全部拨了下来。”
苏望挥挥手，示意朱明亮坐下。然后转向邵知文道：“老邵，我们也谈得差不多了，你回去后跟技术、生产以及销售等方面的相关人员仔细研究，尽快拿出一个方案来。”
“好的苏县长，那我先告辞了。”知道苏望有重要事情，邵知文连忙起身离开。
苏望坐回到位子上，这才开口问朱明亮：“市财政局有没有说具体金额？”
“苏县长，市局向局长说了，总共是一千五百二十万。”
苏望点点头道：“嗯，这个数字就对了。老朱，事不宜迟，你抓紧时间去市里，把这笔款项落实了。”
“好的苏县长，我马上就动身。对了，还有件事要向你请示。”
“什么事？”
“是这样的苏县长，上次拨款时，市里向我们暂借了五百万。向局长在电话里暗示，市里暂时没有这么多，只能等下月才能还上。”
苏望眉毛一皱道：“市财政局给我们的借款单据上不是注明了吗？期限是在明年一月，向局长用不着这么急。”
朱明亮不由一愣，觉得眼前这位苏县长思维有点奇特，市里借得，省里就借不得？但是看到苏望盯着自己的目光，不由一凛，连忙挺直了腰答道：“苏县长，我知道了，我马上就出发。”。。
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