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“上面讲到的重点是要给对方造成适当的压迫和充分选择的余地,但有的时候你却不能让对方有这么多考虑的余地的,要视具体的情形而定,比如说,当你要约你的男朋友或是女朋友,一起出去吃饭的时候,你不要问她:你想吃什么?因为这样选择的范围太广了,她可能想很久犹豫半天而迟迟不能回答你,而吃什么不是重点,约会在一起聊天,促进彼此间的感情那才是重点,所以你不如直接问得简单点,只给她两种选择:是吃西餐还是吃中餐?或者是吃意大利面还是吃ri本料理?这样她很容易便会回答你,选择的时间也就快了,不必把功夫都耽误在思考这些不重要的问题上!如果她确实有自己很想要吃的东西,那她自然而然的就会对你说,否则的话就会很浪费时间!所以在飞机上,那些空中小姐往往只会问你:你是要咖啡,还是要茶?她不会给你另外的选择,假如她要是问你:你想喝什么?你也许就会想很久,这样就耽误了许多时间,让她没有空闲去关照其他的乘客!这种方式对于那些事物繁忙的商业人士来说,尤为重要,我们常常说:时间就是金钱,浪费生命就相当于慢xing自杀!”
“其实这种方式还很适合于销售领域,比如说一个商场里的售货员,在顾客有意要买一件东西的时候,你可以向他问:你是要大一些的还是要小巧一些的?或者是,是要蓝se包装的,还是要红se包装的?这样问在潜意识中就诱导了这名顾客一定要在她这里买东西!当然这样的问法是要选择好时机的,你不能一上来就问:你是要大一些的还是小一些的?顾客也许会回答你:我都没有想好要不要买!所以选择好恰当的时机是非常重要的!”
汪宏雄侃侃而谈,一直讲了差不多三个小时。申远对他讲的催眠术是不屑一顾的,但不得不承认,他的口才很好,讲起事情来头头是道,很是吸引人!
最后讲座结束的时候,他向大家推荐了自己写的一本有关催眠技巧的书,自然是王婆卖瓜自卖自夸。那之后讲座便散去了,许多听讲的听众,围了上去,向他问一些问题,或者是要他签名,汪宏雄回答了几句,签了几个名,便挥手示意自己很忙,还有事情要做,匆匆忙忙地离开了,没有和他说上话,或是没能得到他签名的人不禁垂头丧气,暗叹自己的运气不好!
安雅一拉申远,说:“咱们也去找他聊一聊!”
申远不禁一愣,笑了笑说:“你还真想跟他学什么催眠术啊?”
安雅说:“当然不是,是为了案子的事情!”
见汪宏雄已经走出了演讲厅,便不及多说,拽着申远追了上去。
汪宏雄在大厦里还租有一间写字间,当做办公室,讲座的空隙便去那里休息,准备下一堂的讲座。申远和安雅跟在他的后面,一直来到了他的办公室里,汪宏雄见了他们两人说:“对不起,讲座之余我是不跟学员们一起聊天的!请你们离开吧!”
安雅向他出示证件说:“我是jing察,有些事情想向你了解一下!”