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雷曼急匆匆赶回了玉兰市，要求进行谈判，柳俊和长风公司也接受了他的要求，很快就安排了正式的谈判会议。但是一旦进入正式的谈判，雷曼又开始老生常谈，坚持以前的意见，要求先在长风公司建设其他零部件的生产线，对于建造发动机生产线，避而不提。甚至于将发动机的供应价格，一下子降低了十个百分点，显得非常有诚意。
依照柳俊一贯的行事作风，他不大喜欢插手具体的事务。但是这个谈判，他基本上都从头至尾参加了，而且是亲自主持，可见对此事的重视程度。
必须在国内建造发动机生产线，这是柳俊的基本目标。这个目标不达成，纵算通用公司做的其他让步再大，对于柳俊来说，都是一种失败。
故此柳俊毫不动摇，坚持要立即在长风公司建造发动机生产线。
谈判一度再次陷入僵局。
雷曼主动要求暂时中止谈判，然后与总公司通了很长时间的越洋电话，三天之后，再次回到谈判桌上，告知柳俊和其他谈判代表，总公司原则上同意在长风公司建造发动机生产线。
听到雷曼这么说，我方的谈判代表们都暗暗舒了口气，脸上露出欣慰的笑容。
但是雷曼紧接着说的话，又将这种笑容驱赶得无影无踪。
雷曼说，鉴于国内的工人，根本就不具备生产先进发动机的技术，从美国万里迢迢调派大量的工程师和技术工人过来参与一线生产，费用方面又很不划算，因此，总公司要求，长风公司必须先委派一部分工人前往美国受训，为期三年。等这些工人基本上掌握了发动机生产技术的要领，通用公司才会考虑在长风公司建造发动机生产线。
雷曼声称，这是通用公司能够做的最大让步。如果a省和玉兰市方面，还有什么要求的话，总公司一概不会答应。
柳俊淡然说道：“雷曼先生，谈判是要双方都满意，才能达成协议。不能由某一方单独决定谈判的结果。所以，我不反对委派工人去美国学习先进的制造技术，但是，发动机生产线，必须马上建造。雷曼先生，以前我就跟你说过，请你们做出一个在长风公司建造发动机生产线的具体方案，计算出具体的建造成本和可能会增加的技术成本，我们一起来探讨，解决这些问题的办法。但是你方迟迟没有行动。因此，雷曼先生，我很怀疑贵方的诚意，怀疑你们根本就是在再次拖延时间。雷曼先生，我想你应该明白我方的决心，没必要再三的进行试探了。我可以很认真地告诉你，如果贵公司继续用这种毫无诚意的态度，进行这次谈判，那么，我们将主动终止谈判，走法律程序解决问题。当然，我们也将和其他的汽车制造商进行联系，争取引进更有诚意的合作伙伴！”
雷曼顿时脸se铁青，他的助手们也一个个板下脸来。
柳俊这等于是公然向他们发出最后通牒了。
一个“拖字诀”，正是雷曼一直都在使用的。之所以要将工人学习技术的时间定为三年，就是希望三年后，这边的政治格局能起大的变化。也许三年后，柳俊已经离开玉兰市，甚至离开a省，赴其他地方上任去了。这个国家实行的是流官制。而根据柳俊的个人履历分析，柳俊也从未在一个地方连续工作超过四年的，最多工作三年，就会调任其他职位。
事实上，雷曼很清楚，柳俊才是这次谈判的灵魂人物。
如果三年后，没有柳俊作为谈判对手，雷曼相信，他们能够将建造发动机生产线的时间，无限期推迟下去。
而柳俊显然也看出了这中间存在的问题，没有打算给他们那么多时间。
事实上，柳俊他们的时间，只有半个月。
柳俊说得很明白，通用公司必须在半个月内，拿出建造发动机生产线的技术方案和经费预算。不然的话，长风公司将主动终止谈判。
以通用公司的经验，半个月时间拿出这样一个方案，已经是宽松的。这个又不是重新设计新的生产线，有很现成的方案可以借鉴的。
谈判就此中止，雷曼开始与总部那边进行交流沟通。