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“陈总,久仰久仰。”
“虽说是初次见面,但陈总您的威名我可如雷灌耳,今日一见,真不愧是英雄出少年啊!”
“陈总您好,我叫简春河,是长安汽车集团的新上任董事,以前如有冒范,还请多多见谅。”
“久闻陈总威名,这个年纪能闯出这份成绩,真是年少有为,前无古人,后无来者啊!”
龙兴顶层会议室。
友商车企老总面露微笑,热情地向陈星打招呼,握手的时候,还微微弯腰表示尊敬。
陈星也一一回应,并没有摆出什么架子。
“都太客气了,以前的事情我们就随风飘散吧,要往前看,各位老总请入座,希望这场会议可以让我们双赢而归。”
“感谢陈总不计前嫌。”
“陈总宽宏大量,在下深感佩服,自愧不如啊。”
“陈总确实非同凡响!”
众车企老总纷纷抱拳入座,表面看似感激,内心实则已经开始想着如何拿捏陈星。
正所谓伸手不打笑脸人,陈星也没旧事重提。
况且简春河进来会议室时,已经悄悄表态,自己是新上任的董事,以前长安汽车集团做的决定和他没有关系。
谈生意也不是泼妇骂街,没必要咬着不放。
随着车企老总纷纷坐下,陈星也给门口的姚娜娜使了个眼色,示意会议要开始了。
姚娜娜瞬间会意,连忙把会议室大门关上。
“咳咳。”
见会议室门关上,陈星清了清嗓子,开口道:“既然人都到齐了,那我就废话不多说,直接跟各位老总挑明着说了。”
话音落下之际,友商老总们纷纷提起十二分精神,不敢遗漏任何的细节。
这是因为商业谈判不比学校听课,如果是听课的话,遗漏细节没学会就没学会了,事后可以补,慢慢再去学。
然而商业谈判可没有说再来一次的选项,特别是有求于人的情况下,人家可能就给你这么一次机会,抓不住就只能怪你自己没把握住机遇了。
“我领航汽车两座汽车工厂都在满负荷生产,但产能缺口一直扩大,今天召集大家来呢就想问各位借点产能,我也不会白要,领航汽车的专利技术都可以谈。”
产能?
谈判前置条件是产能?
众老总面面相觑,谁也没想到陈星会这么直接,这摆明就是在说有产能外借才配往下谈,这让新车企老总直接歇菜了,只能大眼瞪小眼,谁也没辙。
“斗胆问一句,陈总你要的是产能线,还是说让我们代工?”比亚迪老总王福询问道。
要产能线和代工,两者存在天壤之别的差距。
如果陈星要产能线,那就意味着其他车企厂商要割让一部分设备,运往龙兴集团的汽车工厂,但如果只是代工的话,设备依旧在他们的掌控之中。
“老狐狸就是老狐狸,这么快就抓住重点了。”陈星看向王福,心中喃喃自语。
做为白手起家,打破家徒四壁的典范,王福在龙国企业家圈子是可以排得上号的,但往往这种人心机和城府最深,也最难缠。
陈星没敢小瞧王福,回应他道:“自然是产能线,如果代工的话,来回运输太麻烦了,品质也没办法得到保障。”
虽说比亚迪在深城,广汽集团也在广府,和龙兴集团的南方汽车工厂挨得近,但其他车企集团的汽车生产工厂可不在粤东省。
比如说上汽集团的汽车工厂在魔都,北汽集团的汽车工厂在帝都,这些地方生产出来的汽车零部件要运输到龙兴集团汽车工厂,不仅路途遥远,成本支出也变大了,哪怕是整车代工,那又会涉及品控方面的问题。
再三思索过后,陈星选择借生产设备顶一顶,等德国那批万吨压铸机到了,有了产能盈余,再慢慢把设备还给友商车企。
“可以理解陈总的顾虑。”
王福微微颔首。
他也清楚陈星为什么要设备而不要代工,只有自己生产的东西,品质才能得到保障。
这就和点外卖差不多,你点外卖的话,就需要承担店家脏乱差的厨房,食材说不定都是过期,各类菌群超标的风险。
但如果自己做饭,哪怕说吃到头发,也无伤大雅,毕竟是自己做的饭,品质可以看得见。
“听闻领航汽车是一体化压铸,可我这边根本就没有压铸机,陈总你看这该怎么办?”广汽集团老总曾洪无奈表示。
现阶段有使用一体化压铸的车企,貌似只有特斯拉、比亚迪、长安汽车、一汽集团、北汽集团,以及领航汽车的龙兴重工集团。
“压铸机没有,可以用其他设备来代替,也希望各位可以让出一部分产能来祝我一臂之力。”
陈星笑了笑。
虽说陈星说话语气轻,但在座的车企老总都觉得重若千钧,因为他们看不出一丝退让。
“陈总,我们新车企没有压铸机,也没有汽车工厂,这是不是就意味着没有资格谈下去了?”李响将心中所想说出。
做为新车企,他哪里有钱搞汽车工厂,都是将订单给到老牌车企去代工,而他找的车企就是国产企业江淮汽车集团。
“新车企会有其他的条件,我们后面再谈。”
陈星平静述说道。
王福、简春河、曾洪都听出了一丝耐人寻味,新车企有新条件,这肯定不比压铸机简单,很有可能就是要股权。
事实证明,他们猜对了。
新车企不能提供设备产能,想要跟上新能源汽车这个风口,那就必须要付出点什么,不然别人为什么带你赚钱?
这就好比女秘书想要继续往上爬,首先就得会口算题,又或者说女销售卖房卖车,想要业绩特别好,那你总得格外付出点什么,不然人家为什么下订?
李响也不傻,其他新车企老总同意不是傻子,他们都想到了陈星图的是什么。
他也曾听闻陈星喜欢投资,而且一投一个准,现在看来不是一投一个准,而是有了他投资,这些企业才能起飞。
“我们回归正题,现在领航汽车有明显产能缺口,特向各位借点产能,要是可以的话,现在就可以表态了,至于没有自家汽车工厂的新车企,待会我们私下再聊。”
陈星目光扫视全场,一字一句都铿锵有力,掷地有声。
他现在已经在打直球,就看友商老总能不能接受,不能接受就意味着谈崩。
“我这边有两台压铸机,不过达不到万吨级别,只有6000吨,陈总如果有需要就拿去吧,能为龙国汽车发展添一份力,也是我的荣幸。”王福突然表态。
他不仅表明了自己的态度,还提了句“为龙国汽车发展添一份力”,三言两语就把龙兴集团和比亚迪集团拉到了同一阵营。
有了领头羊表态,其他老总也纷纷开口。
“我这边也有一台压铸机,是万吨级别的,本想着尝试一体化压铸,既然陈总需要弥补产能缺口,那就拿去吧。”
“领航汽车做为我们龙国新能源汽车的先行者,既然有难,那就八方支援,我虽然没有压铸机,但有其他的生产设备,而且是德国进口,崭新没有拆封的。”
“一汽集团愿提供两台7000吨压铸机,愿领航汽车可以补上产能缺口,再上一层楼。”
“我这边也能提供两台…”
一体化压铸机并不罕见,因为它的用途极为广泛,像航空工程的飞机、航天领域的卫星、火箭,以及海上的军舰,它们都有一体化压铸而成的零部件。
不过汽车领域,一体化压铸还是个小众赛道。
见老总们纷纷表态,陈星也趁热打铁道:“既然压铸机的问题解决了,那焊接设备、喷涂设备、检查设备这些配套的设备……”
陈星没有把话说完,但已经表达了自己的意思。
“自然也有,我出两台压铸机,就会配备相应的产能设备,还请陈总放心。”王福再次表态。
雷神全固态锂电池太重要了,这事关比亚迪能否在这场新能源汽车逐鹿中活下来。
别说要设备,哪怕是要人、要钱他都愿意给。
“都是配套的,陈总放心。”
“没错没错,王总和简总说得没错,既然有压铸机,那就肯定有其他的配套设备,不然怎么能够说是产能线呢,对吧?”
“都配套的,陈总给个地址,明天我就给您运过去。”
任何领域只要做了龙头,其他人想要喝汤,他就必须巴结你,陈星对此并不意外。
他之所以开这个会,主要就是想实现共赢。
因为龙兴集团、鲲鹏公司和大米公司的枪口始终对准西方,任国非、雷布斯和陈星都没有想过把国内车企都干死,顶多就是吃点份额,重新分配利益。
“既然各位这么爽快,那我也不可能说磨磨唧唧,这样吧,北方车企的汽车工厂,你们就把设备运到奉天,南方车企就运到我深城,这是详细的地址,你们可以拍下来,回去安排。”
陈星话音刚落,姚娜娜就默默打开了投屏,在陈星对面位置的幕布随之出现了两个地址。
王福、曾洪、简春河等人侧目望去,也都顺应陈星的意思,拿起手机拍照记录下来。