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敏总住的地方,以前是单位的房子,单位破产房子就是原来住户在处置,连个物业都没有。莫老板睡到8点半起来,吃着面包下楼,特地注意了地上的狗屎。
去五金店买了原始的单头锁,又买了螺丝刀,这才回去换了锁头。把钥匙送到服装店后,到涪州大酒店门口时候还差几分钟才10点。
18号上午10点钟。
度娘科技和海王科技第四次谈判正式开始。
这次谈判,双方没有任何套路,一开始黄莹就说,“莫总,经过李总争取,你的解决模式,我们度娘科技董事会觉得很好,有利于双方。不过两个价格方面贵方要的太高。”
“看吧我说这种共赢才是我们海王和度娘最好的选择,既然贵方觉得4000万华元太高,2.5美元太低,不知道你们是怎么算的。”莫老板开心的问道,砍价还价,这是自己最拿手的啊。
“我方认为2500万华元和5.5美元一股合适。”黄莹自己都觉得这个数据不可能达成协议。
“黄总,怕是你自己都知道这个价格没戏吧。实诚点,别那么小气吧啦的。我的方案指不定一不小心就让你们成了华夏第一搜索引擎了。”
莫海根本没理会度娘的第一次还价。
黄莹被莫海点破心思,一阵无力,只好做了第二轮报价,“莫总你真的太会做生意了,我们的实际报价是2800万华元和4.8美元一股。”
“不可能这么廉价,要知道我们虽然是合作,但前提是你们度娘在补偿我们海王科技。3800万华元和2.7美元一股。”莫老板借机做了自己的第一轮报价,和度娘第一轮一样的无耻。
“3100万华元和4.5美元一股。”黄莹第三次报价。
“黄总,我猜度娘第一次融资的价格也就1美元一股吧。”莫老板信口开河的乱猜度娘的天使轮融资。
但他猜中了,度娘2000年9月第一次公开融资是1.04美元一股。idg这种后世著名的投资机构,就是这次开始进入度娘。而创办前的天使轮是0.5美元一股,融资120万美元度娘启动资金。
其实莫老板不知道,度娘将在2004年6月第二轮融资,融资价格是6.67美元一股,全球第一搜索引擎古狗也参与这次融资。
不过现在因为度娘骚操作,引起了海王科技索赔,注定2004年6月的融资要变咯。
“莫总,我们度娘公司也在发展,每次融资的股价有都在涨的。”黄莹无奈,这货没脸没皮,什么都敢说,“猜”这个词都来了。
“这样,我们海王科技报个低价,3600万华元和3.1美元一股。”莫老板根本还是按自己的步骤报价,即使他的底线3000万华元人家已经达到了。
“莫老板,我黄莹可以明确告诉你,我们度娘已经在进行第二轮融资接触,股价不可能3.1美元。”黄莹颇为傲娇的说到,本以为这次谈判会很顺利,结果这个不要脸的小家伙,简直就是菜市场买菜大妈,心累,完全不按套路来。
“哟黄总,你这样说的话,那我可就要说道说道了,你说要是其它风投机构知道你们的业绩是靠坑客户来的,你觉得他们给度娘的融资股价是3.1美元,还是1.3美元?据我所知欧美投资机构,可不喜欢这种没有契约精神的公司吧?”
莫老板阴恻恻的怼了黄莹,你拿二次公开融资来要价是不是找错人了?我特么又不是投资者,别忘了我们是在谈赔偿补偿方案。
不等黄莹说话,莫老板又说了一句,“3500万华元,3.5美元一股!”
莫老板虽然说话很不客气,但也做了第三次报价,黄莹恨恨的看了莫老板,“3500万华元的总赔偿金额,我们度娘科技同意。就是3.5美元一股,还要在谈一谈。”
没想到度娘的底线还是挺高的,莫老板很得意自己设计的方案。
“既然度娘度娘同时3500万华元的总赔偿,那就3.7美元吧。”莫老板忍住激动,装出一副亏大了的样子。
明明占了便宜,还要装出一副亏大了,黄莹忍住了拿文件夹砸过去的冲动,就连度娘的两个跟班都把气呼呼的表情写在了脸上,可见莫老板一句话的杀伤力有多强。
“4.2美元!”黄总很气,气到报价时候都懒得喊“莫总”,生怕这货狗嘴吐不出象牙,把自己气出高血压。
价格越来越到达双方的中位数,两边都在算计。
“3.9美元!”莫老板再报了一次价,莫老板估计度娘的心理价位是4美元,但他偏偏不说。
“成交!”出乎意料,黄总喊了话。“莫总,希望我们合作愉快。”
“合作愉快”几个字是带有情绪说出来的。
额,莫老板没有想到人家就这样结束了谈判,“嗯,希望我们合作愉快。”说得很勉强,显示出自己吃了天大的亏。
说实话,这幅嘴脸不仅度娘几个人看不下去,就连朱芷琪和骆宾王都都觉得没脸。这货脸皮真的太厚了,吃相也太难看了。
“莫总、骆总还请稍等,我们立马算出协议相关数据,然后进行协议条款商讨。”对面的总裁办跟班说到,同时拿出一个计算器疯狂的按键,把计算出来的数据填写到了了协议文本上。
莫老板这边朱芷琪也拿出一个计算器,莫老板计算了一下,心里面有个数。
“莫总、骆总,下面我念一下我们双方协议条款,你们也可以对比一下文件。”总裁办跟班说到。
【作者题外话】:春节过半,也要开心点。
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