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“在下德盛当铺掌柜张丰山，你就是瑞如当铺的江掌柜吧？听说江掌柜做典当这行已是多年，如今约请在下来喝茶，说是有买卖上的事情要谈，不知有何指教？尽管说来听听！”
江奎见这德盛当铺张掌柜态度这般倨傲，知道他不是好说话之人，便亲自给他斟了一盏茶，谦虚说道：
“请张掌柜先用茶，有些话，咱们慢慢说，指教却不敢当的！”
“江掌柜有话就尽快说，我家铺子买卖忙得很，哪有什么闲工夫与你在这消磨日辰？”张丰山喝了一口茶，催促说道。
“既然张掌柜快人快语，那在下就直话直说。”江奎说道，“俗话说无规矩，不成方圆。聊城典当铺就那么几家，咱们同行有些一致默认遵循的规矩，大伙都遵守，大家便都好各做各的买卖，相安无事。如有人坏了这些规矩，把行业搞乱，大家都不好做，最后大家都赚不到钱。”
“江掌柜，听了半晌，在下不知道你想说什么？你不如直接些说事！”张掌柜说道，就显得有些不耐烦了。
“好，那在下再说得明白些。一向以来，聊城的典当铺，都是按当品估价的五成定当金，利息按五分收取的，各家约定俗成，不必说就共同遵行，而今贵号德盛当铺却并不按这个规矩做。据在下所知，贵号是按估价七成定当金，按三分的月息收利息，这就坏了原来大家都遵守的规矩，导致大家都很难赚到钱。”江奎便一口气说道，力图最直接简明。
“哦，我知道了，原来你是嫉妒我家当铺买卖好，抢了你家铺子的买卖来的？”张掌柜故作惊讶地问道。
“在下怎么会嫉妒贵号买卖？我家当铺买卖也很好，用不着嫉妒别家的，只不过我家当铺作为同行先开张的店家，觉得有必要协调一下同行的买卖规矩和行为，以便大家都能好好地做买卖。”江奎说道。
“可是在下听闻目今瑞如当铺买卖稀落，门可罗雀，大有维持不下去的势头哩！”张掌柜揶揄说道。
“危言耸听！我家瑞如当铺多年老店，实力雄厚，过得好得很！”江奎说道，“不过，作为同行，在下倒是很为德盛当铺担心。看似买卖做得热热闹闹，赚了吗？光把当品都收进来，全成了死当，又没人买了去，在下倒要问问张掌柜，怎么赚得到钱呢？这不是把当铺开成收买铺了么？一直这么收买下去，能收买到几时呢？”
“既然我家当铺把典当规矩定成这样，自然有办法把当品卖出去，何必你江掌柜瞎操心？”张掌柜说道，颇不以为然。
“在下不操心，贵号的赚赔死活与在下何干？不过，试问张掌柜，贵号开张以来，有几件当品被赎回去的？又有几件死当卖出去了？恐怕屈指可数吧？”江奎瞟一眼张丰山，问道。
被问到这要紧的问题，张丰山内心有些触动，因为这也正是他本人一直费神伤脑的事。但他却不想在外人尤其是同行面前暴露自家的短处。于是，张丰山端起茶盏，慢悠悠地又喝了一口茶，然后放下茶盏，依然悠然地说道：
“江掌柜，这是我家老爷定的买卖规矩，自有他的道理，至于我家买卖如何做，完全用不着你来操心。不过，既然你这么得空专程找在下来谈说此事，你到底想怎样，倒不如直接说来在下听听。”
“好吧，在下就直说了。还是那句话，作为典当行业先来的业者，我家当铺也跟其它两家同行商议过，希望大家都遵守一些基本的规矩，就是要求贵号也按照估价的五成定当金，利息按五分收取。”江奎说道，“当然，如果觉得利息过高，可以考虑就按贵号定的三分利息收取，然后大家都一致。”
“笑话！你管好你家的买卖就好了，我家店铺买卖的规矩也由你来定？在下不同意，我家老爷也一定不会同意的。看来你也没有什么别的事情，在下铺子里买卖繁忙，没工夫跟你在这里磨牙。失陪了！”张丰山听完江奎说的，便又喝了一口茶，然后起身告辞，带了随从伙计，出了包间。
“张掌柜，将在下说的跟你家老爷说说，看你家老爷什么主意，过两日在下使个伙计过去讨信！”看着张丰山出门，江奎还在后边喊道。
“我看你不必多此一举了，我家老爷肯定是不会同意的，各家铺子自管自家买卖吧！”张丰山转头说一声，然后扬长而去。
过了两日，江奎差个伙计到德盛当铺去讨回音，只讨了个没趣，张掌柜果然是一口回绝了，并说是已经禀报过老爷了。
既然事情如此，江奎便着手落实卢嘉瑞的第二步谋划，自己悄悄去找另外两家当铺的东家聚会，说明了事情的原委。大家商议好，都同意一起行动，给德盛当铺一些颜色看看。
原先，另外两家当铺的东家还蒙在鼓里，只是觉得这几个月以来买卖逐渐的变少，甚至慢慢稀落，也没有太留意推敲是什么原因，经江奎一说开，才恍然大悟。再经江奎撺掇，自然义愤填膺，十分怨恨德盛当铺这个新来的搅局者，坏了行规，抢了大家的买卖。
于是，三人便密谋了半日，最终决定一起行动，就按卢嘉瑞说的，三家当铺都一起悄悄把死当品全都拿去当与德盛当铺，让他德盛当铺吃不完兜着走，撑死噎死为止。
这边联络好，江奎回头便行动起来。因他早已按卢嘉瑞的吩咐，将当铺里的死当品账目物件都整理清楚，就陆陆续续的暗中着人拿去德盛当铺典当去。自家的伙计不便出面，便由邢安和邱福代为安排其他店铺的主管、伙计或者府里的小厮出面去，甚至各主管、伙计的家人都派上了用场，蚂蚁搬家一般将当品拿到德盛当铺换银子回来。
瑞如当铺里在售卖的玉石和象牙饰品自然也在典当之列，虽是全新的，江奎也按照旧物拿去典当。果不出卢嘉瑞所料，德盛当铺也是参照瑞如当铺的价钱来定当金，经过虚标价钱，拿到德盛当铺去典当的玉石和象牙饰品，当回来的有八成甚至九成实际价钱的银子。这让江奎心里偷着乐，如此批量的出货，还能有这样的好价钱，这样的好买卖去哪里找呢？
如此，瑞如当铺以及另外其它两家当铺，不断地往德盛当铺输送当品，绝对不会想赎回的事。大家都睁着眼，要看看德盛当铺能收当到几时，又如何销缴这些一开始就注定是死当的当品。
行动实施了好一段时日，江奎向卢嘉瑞禀报状况，笑谈中，两人都不免得意，觉得这次德盛当铺一定消受不起这番折腾，心里也都不免阴暗地想，就看他德盛当铺能撑到几时！
德盛当铺能撑得下去吗？他们会不会察觉卢嘉瑞等人在背后作弄他们呢？欲知后事，且看下回分解。