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“在工地。”小明的声音还朦朦胧胧的。
“工地上怎么样？顺利不？”张伟装作不在工地的样子问小明
“顺利，一些顺利，很好。”小明回答。
“昨天安排你买竹子的事情，联系的怎么样了？”
“嗯……”小明支吾了一阵子：“他们……他们人都不在，我电话联系了下，他们说……他们说要研究研究，好像是不大愿意卖啊。”
张伟强压住火气：“嗯，好，那这事你就别管了，我另外想办法。”
放下电话，张伟找过老罗：“你和小童现在就去找附近这3个村子的村长，洽谈买竹子的事情，这个村不行，再找另一个，有什么情况给我联系。”
老罗和小童答应着去了，然后张伟扭头对小郭说：“走，我们去见见昨天要拉水泥的那个村长。”
两人步行去附近的第三个村子。
小郭边走边眉飞色舞地讲述昨晚的情景：“我和老罗拉完水泥，卸完车后，给小明打了个电话，说找了个卡车去镇上拉水泥，让他9点钟的时候在终点帮忙卸车。然后我开车拉老罗去镇上洗澡，9点多回来经过那村的时候，果然看到村长带着好几个村民在路上设卡，等候拉水泥的车的……果然是小明在背后捣鬼……他还是老板娘的弟弟的哥们，咋能这样做呢？”
张伟笑笑：“这事别对外声张，你自己知道就行，保密。”
小郭点点头。
一会张伟突然接到陈瑶的短信：“张总，昨天那村长拉水泥的事情，我琢磨了下，给你个建议，冤家宜解不宜结，和为贵，多动动脑筋，和解最好，另外，我听你昨天说的情况，那村长突然去捣乱，是不是你们内部有内鬼……小小建议，仅做参考。”
看完短信，张伟笑了，给陈瑶回复了一个短信：“英雄所见略同，正在实施你的建议……谢谢陈董。”
一般来讲，张伟习惯了有疑问晚上讲给伞人听，听取他的见解和意见。现在伞人不见了，陈瑶却发挥了伞人的作用，经常能给自己一些中肯的建议。
唉，虚拟中失去的，现实中又弥补上了。张伟一想起伞人，心里不由波涛顿起，轻轻叹了口气。
小郭突然又对张伟说：“张哥，昨天小洁说假日旅行社的陈董送给她一个漂亮胸花，还说陈董知道我，我和小洁结婚她还要送更好的胸花给小洁……”
张伟看着小郭笑：“是啊，陈董是个大美女，和我认识，经常听我提起你这个小老乡，昨天去我们办事处走访，见到小洁，很欢喜，又听说是你的女朋友，更加呵护体贴，又送礼物又邀请一起吃饭，还说要参加你们的结婚盛典……”
小郭高兴地直搓手，在地上蹦了两蹦：“呵呵……这么大的老板能看中俺们这小打工仔，肯定是看你的面子哈……陈董和你关系一定不错吧？”
张伟呵呵笑着：“是的，不错！”
“那——你们——”小郭冲张伟挤挤眼神，竖起两个大拇指，对在一起：“你们有没有……”
张伟冲小郭身上一拳：“小子，想哪里了，别胡扯八道啊，人家是美女董事长，咱是打工仔，身份不一样，不敢高攀，也不想高攀，还是像你和小洁这样好，门当户对，心理平衡，没有失落感……”
说道这里，张伟突然又想起何英和自己辩论这个问题的话，觉得自己的理由的确很牵强，何英当时的话的确是一针见血刺中自己的死穴。
强烈的自卑激发出强烈的自尊。这是何英当时观点的核心。张伟觉得何英看问题其实很犀利。
唉，何英也不知道云游到哪里去了，肚子里的孩子也不知道到底是如何处理的，流了没有。
想到这里，心里突然又莫名一阵惆怅。
小郭嘿嘿一笑：“张哥，我发现你很有美女董事长缘啊，到哪里都有美女董事长对你好，海州有何董，公司有于董，这兴州又出了一个陈董……嘿嘿……什么时间你带我进城去看看陈董，行不行啊？”
张伟点点头“行，没问题，等我忙完这一阵，看陈董有空闲的时候，征求下陈董的意见，问她愿意不愿意接见你，然后，我再采取进一步行动……”
小郭一蹦老高：“好，张小波、何英、于琴，我见过3个美女董事长了，改天去见见第四个，看哪个漂亮……”
张伟心里只想乐：“好啊，就是我怕你到时候见了陈董，吃惊得下巴都得掉下来！”
小郭乐得哈哈的：“张哥，这陈董有这么漂亮？不可能吧？我见过最漂亮的女人就是张小波，张姐，她是我见过的最好的女人，从外面到里面！这陈董难道能超过张姐？”
张伟故作认真：“我估计就是超不过，也应该差不多。”
小郭摆摆手：“张哥，算了吧，你是没见过张姐，你要是见了，就知道什么叫天下无美女了，那陈董再好，也不可能超过张姐的，就是和张姐看齐都绝对不可能，不信，咱俩打赌。”
张伟说：“好，打赌就打赌，如果和张小波或者超过了，你就输了，当场给我连翻30个跟头。”
小郭说：“好，你输了就当场做50个俯卧撑！”
两人击掌相约。
小郭带路，很快找到了村长家，村长正在门口修车，看到小郭过来，很不友好。
小郭介绍了张伟的身份，村长算是和气了一点，又有些紧张，不知道张伟的用意是什么。
张伟心里早就想好了，边帮村长修理农用车边和村长闲聊，聊村里的情况，聊村长的家里情况，然后是景区开发给村里带来的好处，然后是景区开发下一步的远景。
村长看张伟态度很真诚，态度慢慢缓和起来，开始抱怨景区开发不给村里一点活干，老百姓得不到好处，都有意见。
张伟给村长解释说，公司一直把村里老百姓的利益放在心上的，只是因为现在工程进展的部分是技术活，大型施工机械，村子里没有资金、规模和人力来承揽，但是，随后的溪道护坎工程，是要从沿途村庄招村民来干的，同时，下一步漂流开始后，一些各个环节的工作人员都打算优先招聘附近村子的。
村长一听，很高兴，连连点头。
张伟又趁热打铁，说只要村长保证运输价格合理，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉。
村长一听，激动了，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样，又道歉说昨天是受了别人的挑拨，冲动了，希望张伟别见怪。
张伟宽厚地笑笑，没有问是谁挑拨的，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里。
人都怕敬，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水。
正在这时，张伟接到老罗的电话，说他和小童找到了3个村子的村长，他们都统一口径，说竹子可以卖给他们，但是价格很高，几乎比外面市场上的高一倍。说第三个村子还没去问。
张伟知道第三个村子就是这个村，不动声色听老罗说完，故意对着电话大声说：“老罗，就先这样吧，剩下的不用去了，你们先回去……既然价格高，那就去安吉买好了，那里的竹子质量和价格都很好的，昨天好几拨和我联系的，因为我们的用量大，还说可以优惠的……再说了，这附近山上的竹子我去看了，成色一般，不用也罢，当然，他们要是把价格降下来，我们还是要照顾当地人的，有钱先让本地人赚嘛……”
村长竖起耳朵听着，眼珠子滴溜溜转。
从村长家喝完茶出来，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意，不要多说话。
小郭点头答应，晃晃拳头：“他要敢捣鼓你，我就揍他，我听老罗说过，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友，让大家不要听你的，说郑总一回来你就得滚蛋，说你什么都不懂，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火，准备找个机会教训他的。”
张伟指指小郭的脑袋：“不要动不动就想动武，给人一介武夫的印象，遇事多学会动脑子，冷静思考，三思后行，知道不？”
小郭一愣：“知道了，张哥。”
张伟点点头：“嗯……知道就好，要是你动手揍小明，知道我会怎么做吗？”
小郭看着张伟，嘻嘻一笑：“知道，你帮我一起揍他！”
张伟照小郭屁股一脚：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了，还用得上我？告诉你，我得揍你，然后开除你！”
小郭摸摸屁股，嘿嘿一笑：“嘿嘿……明白，你这是刘备摔孩子……”
张伟哈哈大笑：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好，公司里都知道咱俩是亲兄弟，你揍人家，我不揍你揍谁去？学会忍，学会动脑子，知道不？忍一时之气，免百日之祸……改天哥带你进城见美女，你准备好翻跟头……”
陈瑶指点张伟的话，全让张伟转手卖给小郭了。
然后，张伟开车回办事处，于琴来电话，南昌卖橡皮艇的来了。
来了2个人，一名厂长，一名技术指导人员。
于琴直接把张伟介绍给他们：“我们公司的张总，具体的业务和相关技术问题，还有数量和价格，都是他来定，你们直接和他谈好了。”
说完，于琴站起来对张伟说：“我出去做头发，有事给我打电话。”
张伟点点头，送走于琴，然后和客户谈业务。
厂长带了很多产品说明资料和图片，以及不同的规格，还有价格表，同时，还说在车后面有带的样品。
张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能，又让他们把样品先卸下来放到大厅里。
等厂长说完，张伟没有表态，点点头，放下手里的资料，站起来：“走，贵客上门，咱先出去吃饭，边吃边谈。”
厂长忙说：“我们请客，请张总吃饭，咱找一家高档的饭店去吃……”
张伟忙摆摆手：“得了，你们来了还是我请客吧，远道而来，很辛苦，再说，花那么多钱吃饭，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的。”
张伟的话说地厂长有些不好意思，笑了笑：“张总讲话好直爽啊，北方人吧。”
张伟点点头：“山东人。”
“山东人好啊，直爽，实在，全国各地都有好名声，讲义气……”厂长又是一顿恶捧。
“哪里人都有好的，也有坏的，”张伟淡淡一笑：“走，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭。”
于是大家一起下楼看橡皮艇样品，张伟让吴洁先去安排了一下，之后几个人一起吃了顿便饭，也没有喝酒。
“说实话，找我们联系漂流艇的厂家很多，几乎每天我都接到这方面的电话，”吃过饭，回到公司，坐在会客室的沙发上，张伟边喝茶边对厂长说：“我们选择厂家就是2个标准，一是质量，必须保证耐磨损、耐碰撞、安全性能好，质量不好的，白给也不要；二是价格合理，不要求你是最低价格，但是必须合理，我们也是不想做冤大头的。”
其实，对于漂流艇的价格，张伟上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。
不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设……至于价格，我们可以商议，好说。”
张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。
一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能、内容，十分了解。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理。
张伟如获至宝，边问边找笔记录。
这位技术总监不停回答张伟的提问，回答地很具体。
张伟很高兴，真是雪中送炭，记个不停。
厂长看张伟高兴，也很高兴，给技术总监使个眼色，鼓励他继续讲下去。
张伟问题太多，技术总监一直讲了一下午，直到晚饭时候，于琴做完头发回来，才暂时告一段落。
张伟意犹未尽，还想继续询问。
技术总监打开自己的手提电脑：“张总，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务、后勤管理的，我拷给你吧。”
张伟自然是十分高兴，连说谢谢。
复制完资料，张伟和于琴请客人去吃饭。
饭桌上，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程，以及对方的生产能力，因为公司要订购的数量很多，首批就要800艘。
厂长高兴地同意了，他知道客户如果提出来厂家考察，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了。
于琴这两天又戒毒又戒赌，正闷得慌，提出来一起去江西考察。
厂长又热烈欢迎，张伟自然无话可说。
大家约定明天出发去厂家考察，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌。
厂长马上安排人订机票，又问了问张伟和于琴的身份证号码。
饭后，客人去宾馆住宿，张伟和于琴回办事处，路上，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下，但没有提及小明的事情。
于琴连连赞同，表示同意张伟的做法。
回到公司，于琴去休息，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料。
于琴一戒毒戒赌，生活习惯也变化了，以前经常熬夜，习惯于夜生活，现在每晚早早就睡。
张伟翻阅了一会资料，拿起电话打给陈瑶：“睡了吗？”
“没有，在看电视，”陈瑶说：“什么指示？”
“没有指示，是有请示，想过去拜访你，方便不？”张伟说。
“没有什么不方便的，过来吧，所见略同的英雄，”陈瑶说道：“路上带点水果过来，家里没水果了，丫丫和我都要吃水果……”
30分钟后，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家。
丫丫去洗水果，陈瑶盘腿坐在沙发上：“英雄，无事不登三宝殿，说吧，什么指示？”
“我说了，没有指示，是有请示，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料：“有个事，你得帮我参谋一下，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了，明天和于琴去他们厂家考察，有可能考察期间接着就谈判定下来，我对这个没把握，特别是价格谈判方面，请你帮我参考指点一下……”
“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟。
张伟点点头：“是，本来是我自己去，她后来提出来也要去。”
“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟。
“不知道，不过应该不是，她这段时间戒毒戒赌，身体难受，精神郁闷，估计是想出去散散心吧。”张伟说。
“哦……”陈瑶点点头：“改邪归正了，好啊，浪子回头金不换，洗心革面，难得……”
“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心，她还准备要孩子，再溜冰，怎么要小孩，”张伟说：“还有，老郑一进去，她也不敢再去赌了，公司这边没人管还不垮掉啊……”