620、冠军营销(2/2)

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到时让英雄们配合宣传梦之队的慧眼识珠,并在当地媒体上炒作,他们会帮助梦之队一步登天,奠定世界一流运动商巨头的地位。

‘冠军营销’实质上就是奠定高端品牌的策划案,品牌效应也只有一个,梦之队钦点的任何家族成员都是地球最强赛手。

等口碑发酵之后,全世界的老百姓提到梦之队,脑海里都会蹦出同样念头,‘这是一个带有先知魔力的奇迹品牌!’

88奥运会、90世界杯、92奥运会,陈维云估计运作两三次,让品牌培养五六年时间,梦之队高大上的形象就能建立起来。

这比阿迪达斯、耐克实施的传统营销模式更快捷,投入的营销资金也更少,运作起来也更方便,奥运会的赞助商有三个级别,一是长期的战略合作伙伴,梦之队争取不到,二是当届奥运会的独家赞助商,梦之队也争取不到,因为老牌企业早在几年前就已经拿下赞助商的席位。

三是国家队赞助商,梦之队只能争取大陆,但梦之队服装瞄准的是全球市场,因此必须另辟蹊径,陈维云的办法就是‘冠军营销’。

“这个营销案已经准备一年,具体细节不需要我再叮嘱你们,你们按照计划实施,假如签约的形象大使未能在奥运会取得我们预期的成绩,那就暂时封存这个文案,我也不会归咎于你们失职。”陈维云亲自拍板,他会承担责任,

“另外梦工厂在美国与西欧的连锁渠道都已经打通,梦之队产品都在梦工厂主题商店内销售,未来需要单独剥离,开设梦之队专营店,今年你们先调研市场,等奥运会结束后,你们根据营销结果制定梦之队专营店的计划书。”

梦之队服装产品种类太少,远远比不上梦工厂玩具,即使剥离也会走精品路线,店面数量绝对不会多,不过等奥运会结束,如果‘冠军营销’能大获成功,那么扩张之路才会大规模开启。

商量完这件事,陈维云照旧查看了财报,86年9月份梦之队从总部剥离,迄今正好一年半,业务范围是设计、生产、推广梦之队与鳄鱼恤品牌服装,同时设计与代工梦工厂纪念类服装。

服装销售全部集中在梦工厂主题商店内,梦之队没有管辖权,属于半代理性质,享有主题商店五成的品牌服装利润,上个月亚太区月利润是6145万港币,北美的月利润是8223万港币。

梦之队的储备金陈维云从来没有调用过,去年陆元亨实施过一笔收购,买入许金亨家族的顺昌航运公司,花了三亿多,即使如此,香江总部的储备金仍有5.27亿,元旦节后梦之队北美分公司的盈利结算一次,赚钱主要是在下半年,储备金是4.64亿。

累积下来,梦之队的现金流是9.91亿港币,没有任何负债。

这主要是受益于梦工厂北美主题商店的爆发。

梦工厂收购爱威亚之后,与梦之队达成战略合作关系,爱威亚的运动服与运动鞋全部是梦之队设计制造,双方共享利润,其中牵涉到非常复杂的股权置换协议,梦工厂出资买下爱威亚,然后把品牌卖给梦之队,从而拿到梦之队的部分原始股。

等将来梦之队剥离,并单独上市后,这两间公司会相互控股,包括漫威在内,反正大股东是陈维云,这‘三驾马车’都是陈维云的旗舰集团。

今年梦之队运动鞋会发售,如果营销顺利,梦之队的单月利润有望突破两亿港币。

陈维云对陆元亨的经营能力非常满意,但这一年半的良好业绩并不全是陆元亨的功劳,主要是梦工厂总部统筹有方,电影里不惜血本替梦之队与鳄鱼恤服装搞营销,主题商店的零售又给力,从而带动梦之队的高销量,今年的‘冠军营销’才是检验陆元亨真实本领的时候。

陈维云会拭目以待,以观后效。

这场会议开的时间并不长,半天就宣布结束,中午吃罢饭,陈维云转道去了漫威的会议室,林敬业带着管理层已经准备就绪,等着给陈维云做汇报。

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