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“去辽东，你敢吗？”杨仁宇反问船东。
“辽东？”船东嘴里自顾自重复了一遍，其实他心里已在思考。
辽东此时已是战乱频仍的地方，可以说是人间地狱，正常人是有好远躲好远，不过一万两白银也不等闲，没有风险，人家也给不了这么高的运费。但是船东也不可能一口就答应了，他要摆摆困难，讲讲事实，看对方是否还有价加。
“不瞒小哥，去辽东的风险太高了，老夫怕有命赚钱无命花呀！”
“风险？我说了，你只要负责海上的风险，人为风险，我们可以帮你应付，保证你没事。”
“话是这么说，可老夫一家的身家性命，也不能凭一句话就能保证的，小哥你是聪明人，应该知道的。”船东话里话的意思就是要杨仁宇不能光说白话，不出血。
“船东，跟你明说吧！我们少爷是想带我们去辽东打建奴，为此甘愿倾尽家财，钱不是问题，而且船东你一条小船也远远不够，我们有两百多人，还有适量的货物。
我们有样价值连城的珍宝，是长久生意，你们只要卖给红毛夷人，就是海量的金银。也就是说你们今后可以常走辽东和我们交易，你要组织一帮船，而不是你一个人独占，你放心，生意大到你不敢想象，远远不是一万两白银的运费这么简单。”
杨仁宇的话，字字重若千金，敲打在船东的心头，搞得他的心啊！总是扑通扑通的跳，信息量太大了，二百多人，要是个个像他们这样身材彪悍，要个人才有胆量敢运他们，就是水匪也不敢吧！不过船东见过他们少爷，一个很和气的少年，又重情重信，他倒有胆量接。
第二个关键词是珍宝，是什么珍宝？值不值钱？还是个未知数。因此船东又问杨仁宇道：“小哥，可否方便告之是何珍宝？小老儿我心里也好有个底。”
“是一种顶级瓷器，其质地比和田白玉还温润，每一件都价值不菲，是我家少爷的独家秘技，也是西夷人最钟爱的货物，销路不愁，你们只要小批多次，不用怕西夷人会黑吃黑，他们自遥远的西方而来，就是来做生意的。
我们少爷志在家国天下，而不是这些阿睹之物，所以才愿意和你交易，我们给你首次瓷器作运费，你再卖给西夷人，就知道这种顶尖瓷器的价值了，今后我们再交易，你就心中有数了，反正我们绝不会让你吃亏。”见船东有意做这趟生意，杨仁宇终于全部道出了实情。
杨仁宇的话，熟知内情的老船东立马就信了八分，他运的这几趟没用的贝壳，可能就是做瓷器的，如果真如他所说，那绝对是一条发财大道，独家生意最好做。
正如这位小哥所说，西夷人虽然在海上横行霸道，杀人劫货，也不鲜见，但他们终究还是一个商人，如果这种名贵瓷器，只有他有货，每次小量交易，他还真不怕西夷人吃黑。
思考好了，船东就正颜说道：“小哥，实不相瞒，我非常有意，并且我保证也有足够的海船把你们运到辽东。只是空口无凭，我也未见过你说的那种瓷器，到底有何优秀？实在是事关重大，还望体量。”
老船东的担心，杨文礼早就考虑到了，因此这次杨文礼给他一件骨瓷酒盅，就是实物。空口无凭，实物为证，说太多的好话也不如一件小小的酒盅。
“也罢！既然船东有意，我就让你看看到底什么是顶尖瓷器。”杨仁宇一边说一边从怀里掏出一个绸布包着的小东西，然后像打开稀世珍宝一样，一层一层地慢慢打开了绸布。
“哇！”两人近在咫尺，当杨仁宇打开绸布露出小小的骨瓷酒盅时，饶是见多识广的老船东也忍不住惊叹了一声。