第一百零九章 重返圣地(1/2)

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梁晓秀一直把波尔多视为法国红酒的圣地,她决定重返红酒圣地,与美西酒庄和美茜酒庄签订新的合同。红酒的需求量极大,她想把两个酒庄的红酒都包下来。她上次到那两家酒庄考察一个星期,定了2万瓶红酒,人家很高兴,把她视为大客户。她后来又紧急采购了10万瓶红酒,两家酒庄更对她刮目相看了,邀请她重新访问酒庄。

穆尔和宋福禄一直催梁晓秀尽快动身,敲定新合同。他们俩比梁晓秀还兴奋,前景一片光明,他们俩每天都忙得不亦说乎。

大家都看到了美好的前景。

梁晓秀决定带妹妹一起去波尔多签合同,一来她想让妹妹见见世面,二来也想带妹妹出去逛逛。妹妹到法国已经三个月了,三个月哪儿都没去过,整天干活,苦不堪言。

妹妹晓玲听大姐说要带她去波尔多,高兴地直跳。她来法国还没有出过门,这回有机会坐着大姐车到波尔多去采购红酒,那就等于是出门旅行啊。

弟弟闷闷不乐,说大姐偏向,不带他去波尔多。

梁晓秀安慰说:“下次带你去,行了吧?”她知道她以后要经常往波尔多跑了,带上一个人路上安全一些。

妹妹坐在大姐的宝马车上,离开里尔时,心情愉悦,开心极致。她从心底佩服大姐,大姐无所不能,单枪匹马就能把事办成。

梁晓秀的第一站是美西酒庄,酒庄老板对她很热情,一再说欢迎她重访美西酒庄。她在酒庄得知美西的年产量是60万瓶红酒。

她问经理:“美西今年的酒还有多少瓶?”

“60万瓶。”

“我全要了。”梁晓秀那么说时,她心里有了底:酒庄的酒等于还没卖出去,他正好可以全部买下,彻底垄断这个牌子。

“什么,你全要了?”

经理还以为听错了,又问了一遍。那些天经理正为卖不出红酒而发愁呢。生产厂家最发愁的事,就是卖酒。美西酒庄是新酒庄,第一年卖货,还没有固定的客户。一般客户都很挑剔,不是知名酒庄,他们甚至都不会光顾。梁晓秀第一次来酒庄考察时,经理还没当一回事,他没见过中国人,不知道中国人还会采购红酒。梁晓秀第一次就采购了一万瓶美西,经理感到很意外。后来梁晓秀又发来传真,紧急采购5万瓶美西,经理对她刮目相看了。梁晓秀这次又来采购美西,经理感觉遇见了一位女财神。

梁晓秀猜透了经历的心思,肯定地重复说:“对,60万瓶酒我全要了。但我有一个条件:我们要重新签订购货合同,合同为期5年,每年价格不变。另外,我希望你们酒庄增加产量,最好年产100万瓶以上。”

经理说:“我们的产量逐渐增加,几年后有可能达到200万瓶。那么多酒你都能要吗?”

“都能要。只要不超过300万瓶,我都能要了。”

经理欣喜若狂,合同当天就签订了。梁晓秀告诉经理,每月发一次货,一次5万瓶,货到付款。如果某个月需要增加供货量,她会发传真确认。

第二天,梁晓秀带着妹妹到美茜酒庄谈合同。美茜的年产量为80万瓶,比美西多出20万瓶。

在美茜酒庄,梁晓秀如法炮制,告诉对方经理,美茜酒庄生产的红酒,她全部买下,但价格方面她提出了新的价码。一瓶酒4欧元,比原来的5欧元少1欧元。她当初签合同时就想把价格压到4欧元,但对方坚持说他们的出厂价是6欧元,考虑到她采购量比较大,又能常年进货,便同意以5欧元的价格卖给她酒。

经理说:“小姐,这样我们就赔本了。80万瓶红酒,按5欧元计算,总价为400万欧元;如果按你说的新价格,那就少了整整80万欧元。”

“可是经理先生,你应该考虑现实情况。第一,你们是新开张的酒庄,还没有固定客户,据我所知,你们还没有卖出多少瓶酒。第二,你们一次性就拿到了那么多钱,省去了多少时间和功夫!再说,我不买你们的酒,你们的酒能不能都卖出去还是疑问。此外,你们的酒是新酒,没有名气,这你应该比我还清楚。”

经理不表态,还想以5欧元的价格卖给梁晓秀。

梁晓秀拿出了杀手锏,说从明年开始,她把酒价恢复到5欧元一瓶,连续5年价格不变。这样酒庄就更有赚头了。

经理听她那么说,便说美茜酒庄要逐年提高产量,计划从80万瓶增加到100万瓶、200万瓶,甚至300万瓶。

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