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我看这样，对谈判失败的这几个项目现在就由冯市长接手，再去把具体情况了解一下。
本来最近两天冯市长是要去香港洽谈招商引资的，但是因为这些项目对我们太重要了，毕竟这些项目都是经过省商委筛选过的，如果到时候我们没有充分的理由去说明其中的问题，到时候我们可能不好交待。
所以，我给省里面的领导讲了一下，这次去香港的事情就请孙市长代劳吧。”
此时，我顿时就有些明白了，其实董书记也不想把有些事情搞得那么激烈，或许是在我去了解到具体情况之前他不愿意那样。
第二天我就约谈了一家前次谈判失败的项目所有人。在电话上，这个人开始时候的态度很不好，他对我说：“既然你们已经觉得我的项目不是属于高新技术，那你们还来找我谈什么？”
我诚恳地对他说道：“田博士，我对上次我们的同志和你交谈的具体情况不大了解，现在我是以东江工业园区管委会主任以及东江市市长的身份想来和你再次交流看法。我想，这不仅是我们工业园区的一次机会，也是你和你的项目的一次机会。你说呢？”
我这样介绍自己，是为了向他强调我是一把手的身份。
他听了后犹豫了几秒钟，随后才对我说道：“那好吧。”
随即我们约定了时间和地点。
要说服别人，有时候不需要太多的言语，但是必须要用最少的语言显示出自己的诚意。这非常重要。
我还是选择在一家咖啡厅里面与他交谈。这样的地方清静，而且对留学国外多年的人来讲会有一种亲切感。
这个人是从日本归国的学者，四十多岁年纪。从资料上得知，他留学日本后只取得了硕士学位，后来就回国在一家日企任投资顾问，因为他的专业是金融学。可是他提交的项目是却是节能灯新技术。
在来这里之前我心里就在想，也许是他的项目与其专业不符，所以才造成了我们那位副市长的疑虑吧？还有就是，这节能灯项目看上去本来也不大像是什么高新技术。
不过我相信一定，省商委既然把他的这个项目纳入到资料里面来，那肯定是有一定道理的。
我们见面后我朝他伸出手去，“曾先生，你好。”
他没有与我握手，但是却朝我鞠了一躬，“冯市长，你好！非常荣幸见到你！”
我不禁暗暗皱眉：这还是我们中国人吗？他回国这么多年了，怎么还是这一点做派？不过我随即就想道：难道我们那位副市长看不惯的其实是他的这方面？