200旌旗十万出长城(三)(1/2)

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云凡一笑,给出解释,“因为龙国的超市,是一步一步发展起来的,有一个逐渐成型的过程,不是一步到位。今天增加一点这样,明天增加一点那样,慢慢扩大规模。

龙国生产商,接受这种销售方式也有一个过程。

大家知道,在东洲,各家商行,几乎都只售卖自己的产品。比如云家,只卖自己的钢铁金属等物,不会销售沈家的粮油,朱家的丝织。朱家,沈家也不会把自己的商品交给云家出售。

任何一家,既是制造商,又是销售商。这种方式极大地制约了商业的发展。

在龙国,商家慢慢分工合作,有人专事生产,有人专事销售,有人专事运输,既专业,又发展得很快。因为专业,所以质优,因为量大,所以利润得以快速增长,公司得以迅速扩大,这才有了今天这庞大的商队。”

云凡的话让大家都陷入沉思,道理很简单,说起来也很容易,但要实施,却很难很难。已经形成固有模式的老牌商家,很难接受云凡的这种方式,因为容易泄露商业机密。

其实在龙国,云凡为此也焦头烂额地操心了很久,多次召集各商家,给他们讲明其中的优劣。

比如以前的明家,打制刀枪剑戟弓箭农具,有人来买,现场打造,没人来买,则闲着无事。

云凡解释说,现在你只管造,不要担心没人买。龙丹津没人买,外地有哇。你没有运到外地销售的能力,别人有哇。你稍微降低一点价格卖给专事销售的商家,单件商品的价格虽然低了一点,但量上去了,总利润只会增加,不会减少,自然赚的更多。

而只事买卖的商家,比如霓云公司,也不必担心没有自己的产品而受制于人,因为你可以卖很多很多生产商的货物,不是只卖一家,这家不卖给你,还有更多的人愿意卖给你。所以,生产商绝对制约不了你。

最后一个关键问题,资金。没事的,龙国钱行会贷款给你周转。

俞侗就提到这个问题,“一般的商家,需量力而行。假如我生产某物件,就拿你说的明家来做个比方。我开始一天卖一把刀,那么,我储备的钢铁自然不会多。你让我大量生产,我就需要大批购买钢铁,可钱未必够。就算有储藏,可是一次买来大量钢铁,万一刀剑卖不出去怎么办?难道全由销售商现金购买。好吧,销售商全额付款,生产商没问题了,但是销售商呢?他有那么多钱来积压商品?万一他也卖不出去,那怎么办?没有谁敢保证件件商品,任何时候都畅销吧。”

云凡点头说:“不错,这是关键。我之所以成立钱行,就是为此服务。

明家钱不够,我贷款给他。虽然有一定的利息,但不必担心还不起。

算个帐,假如明家资金只有一百晶币,只有日产一百把刀具的能力,如果每天都卖得出去,每件刀具赚零点二个晶币,则一天赚二十个晶币。

现在超市要他一天生产一千把刀具,那么,他到钱行贷款九百晶币,另雇佣十名铁匠,也就可以足额生产出来。赚二百晶币,其中人工费用一百晶币,利息五晶币,他可以净赚九十五个晶币,比原来二十晶币多多了。

销售商也是如此,卖一把刀具赚零点二个晶币,如果他只有五百把刀具的资金,可以到钱行去贷缺额的资金。那他的利润就由一百上升到两百了,付出一点利息后,总利润还是上升很多。

当然,也有你说的那种货物卖不出去,造成积压的情况,这就需要调剂。官府需要就市场情况作一些调查和控制,某种商品过多,则提醒商家少生产一些,或者钱行不给这些生产商放贷或少贷。”

大家基本上都懂了,但是,各国官方未必能够像龙国一样,运作得起来,也未必愿意让官府去承担商家的风险,故难以复制。

陶懿忽然感叹道:“云公,你这样做,天下其他人还有活路吗?”他是商业世家起家的,对某些事要敏感得多。

云凡的真实目的,确实是想让其他家没有活路,不是指全天下所有的大小商人或业者,主要针对的,就是他们这些垄断东洲经济的世家大族。

今天之所以愿意细说生意经,只是为钱行的铺开打预防针。

如果说龙国大量输出自己的商品,采用超市这种方式倾销,是对东洲中小业者的掠夺,钱行则是专门针对大世家的利器。

依前文所述,首先,以紫晶币为基准,打压小额晶币的价值,力挺金币,龙国则大量制造金币。

慢慢地,各家会大量抛售小额晶币而收藏紫晶以保值。

然后,以金币为基准,贬低紫晶的价值。从百万金币兑换一紫晶慢慢压缩,最后的目标是二十紫晶兑换一金币。

你可以不兑换,但是电子充能逐渐公开,紫晶不贬值也不值价。比如你的一紫晶能让你家照明一月,但是,花二十金币充的的电能,也能让你照明一月,你留着还有什么用。不赶紧换出去,说不定二十金币都不值了。

仅此一项,就可以让大世家的财富缩水几万倍。

晶币贬值以后,逐渐提高金币的价值,再生产银币等小额货币。现在一个金币一个馒头,慢慢上升到一个银币,零点一个金币一个馒头的市价。

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