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“卖牛肉是一定要卖的,发展客户也是必须的。但是还有一点也是我们要做的,那就是彻底放弃低端牛肉市场,包括现有的客户。”听到黑子的问话,小黑妞又接着谈了起来,还有点语不惊人死不休的架势。
“我认为目前,我们除了保留给驻军的普通牛肉供应,另一家江城客户,完全可以放弃对他的低端牛肉供应。只要让市场上没有我们的低端牛肉,只有我们的牛肉干,那么其他养牛户,才能更好的根据市场控制价格,让大家一起赚取更多的利润。”
“我直白点讲,燕老板你给江城供应普通牛肉,那就在断其他养牛场的活路。因为你的价格一出来,别的家根本没了涨价的理由。实际上以如今万城黄牛的名声,哪怕是普通牛肉的价格,也完全可以高于其他几大产地一部分。”
“市场决定价格,随着万城黄牛的名声走向国际舞台,普通牛肉必然也能受到更多地方的青睐。等市场供不应求的时候,涨价就是必然的。咱们完全放弃这一块利润,才能让市场更良好的发展,出现百花齐放,百家争鸣的大好局势……”
正开车的黑子直翻白眼,你这助理可真不给飞哥面子,让你来当助理的还是让你来当老总的这是?说我就算了,还说飞哥。
在黑子的眼里,自己的面子在别处是面子,在飞哥面前就无所谓了。但是飞哥的面子是必须维持的,哪怕她知道小黑妞是徐小燕的同学。
当时忍不住就开始反驳:“张助理,你说的这些我承认都有道理。但是你前面说的不对,不是飞哥的发展格局太小,而是在起步的时候,如果不是飞哥在,你觉得,就靠一家乡镇起家的小企业,能抵挡住其他外部的不利影响吗?”
“不说省城京城有人一开始就打养牛场的主意,打着合作收购之类的借口来进行吞并,还包括岛国那边都有人过来谈投资,实际上也和收购没区别。当时要不是飞哥顶得住压力,现在牵牛花还是不是三岔河乡的牵牛花,那就两说了!”
黑子话刚说完,小黑妞的反驳也随之而来:“这就是我钦佩燕老板的原因,虽然他实际年龄比我还小,但是我一直拿他当大哥看的。当初我的发展也离不开他明里暗里的支持,所以我才死皮赖脸来这里。你没听错,就是我死皮赖脸要来的,根本不是他要请我来的。”
飞哥你的英明神武慧眼识珠原来是这样的吗?黑子心里嘀咕,表面上他可不表露出来,小黑妞敢不给飞哥面子,他可不敢,会挨揍的。
张海洋说出来当燕飞是大哥的时候,脸上微微一红,现在她可不是当初的小黑妞那么黑,如果不是车里温度比较高,估计就得被人看出来了。
所以她语气顿了一下,才继续说道:“我也做过连锁小生意,知道想在一个地方发展起来,除非是省城那种比较开放的市场。换到其他地方上想发展起来,如果没有足够的实力和后台,连一个小小连锁零食铺子想发展,都不是一件容易的事儿。我谈的这一切,都是基于燕老板已经打好了足够的基础之后,才可以实施的。”
“现在我们要做的,是替燕老板查漏补缺,让他的目光放到更大全球市场上,去参与进更大的舞台上去,而不是还得操心管着家里的牛养了多少头,够不够去卖。黑子哥,你说我说的对不对?”
“……”黑子无语,你都喊哥了,我还能说啥。
小黑妞忽然笑了起来:“黑子哥你放心,我说这些,是因为现在只有老板我们四个人在,如果是还有其他人的情况下,我肯定不会这么说的。”
徐小燕顿时松了口气,看着一直老神在在的燕飞,忍不住拧了他一把。眼神里的意思很明显,你是知道他们俩不会真的吵起来,才这么淡定的是吧?
燕飞嘿嘿一笑:“好了,就刚才你们老板娘说的,以后发展的事儿都交给你们了。出了问题就找我,天塌下来也不用怕。小事儿的话就别打扰我了,我可是要去世界舞台的……”
“说正事呢!”徐小燕终于没忍住,飞了他一眼。“正经点!”
张海洋和黑子忍不住一乐,当时车里的气氛就轻松了起来。
黑子乐了一下之后怕挨揍,赶紧转回正题:“那张助理你觉得,目前我们最关键的是什么?”
“扩张,大力扩张。”张海洋斩钉截铁地说道。“除了你说的路南边的那一片地,在附近继续找其他地方,做好基础建设。不要怕牛肉卖不出去,我们现在的市场广阔得很。如果国外市场暂时打开不了,国内市场也是大有可为。”
“对于三岔河乡我还是初来乍到,需要的地方我可找不出来,这一点就得靠黑子哥你们来找地方规划了!”
黑子听了也觉得有理,现在牵牛花可是切切实实的全国知名,市场前景肯定没问题。不过他还是习惯性地扭头问燕飞:“飞哥,你看怎么样?”
燕飞一瞪眼:“都说了你们俩商量就行,现在你是老总,她是我的助理。你们做出决定规划好,然后拿来我给你们批准就行了!”
这偷懒的真是理直气壮的很。
黑子无奈,扭头问小黑妞:“那你觉得,咱们河心岛西边行不?就是路北边,那一块地方也可以利用。刚好是挨着的,离得近也方便,用不完的话继续建几个大棚……”
“那边我看建的都有大棚了啊?”张海洋问道。“据我所知一个大棚的收益可不低,你们就这么占用人家土地的话?”
“没问题,相比让他们自己建大棚挣钱,他们更愿意进厂干活挣钱。旱涝保收不用操心,年终说不定还能发个小金碗。以前南边也有大棚,没等我们征收到他们就拆了……”
这是目前农村大部分人的心思,总觉得自己干的事儿是靠天吃饭,生怕出个什么意外颗粒无收。就算明知道自己能挣钱,也怕自己承担不了万一出意外不挣钱的风险……
让别的人看来,可能会觉得这些人没前途,没魄力。但是身处他们的环境,没有见识没有学识,更没有挣钱的门路,根本就没底气啊!
就好像一个人贷款买房子,一个月三千工资的,他敢去贷需要每个月还五千的房子吗?换言之,如果一个月月薪三千,房贷两千,在不确定找到新的更高薪的工作之前,他敢轻易辞职吗?
人之所以敢折腾,在于足够的底气。没底气的人,肯定会畏首畏尾——正如一个肩负着家庭负担的中年男人,上有老下有小,不是不搏,有时候是不敢搏啊!