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张伟家所在的菜市场是附近屈一指的菜市场,另外两家卖米的当初又是请管理员喝酒又是送烟,好不容易才获得了门面。
一年昂贵的门面租金让他们不得不提高米价,不过菜市场的生意一直很好,两家人倒也和平相处,甚至偶尔自家缺米的时候,还会从另外家借用一下。
李旺亮很恼火,原本两家米店各执一头倒也忍得过去,可张伟家搬过来后,他的店面冲击比老陈家大多了,他的门面正处于张伟家门面斜对过。
原本还想着找个由头找上门去,没想到张伟家的价格低于两家价格,这让李旺亮心中惊喜,趁着中午时间便联合了老陈一起向张伟家难,好让张伟家“知难而退”!
果然找上门来了,听见李旺亮阴森的声音,张伟知道事情没那么容易解决了,不过他现在还小插不了嘴,只能看父母怎么处理。
“哎哟,两位老板请坐。”张爱国还是比较热情好客的,即便李旺亮说话阴阳怪气,还是让程琳拿了凳子。
李旺亮和老陈俩人反而有点不好意思了,特别是老陈,他家生意虽然有些影响,可冲击微乎其微。
“不知道这位老板什么意思?”张爱国心中也有些数。
李旺亮看老陈不想说话的样子便忍不住了:“我和老陈家都9毛1块一斤的,你比我们便宜5分一斤,是什么意思?”
张爱国和程琳对视一眼,张伟提出意见的时候,他们还没有在意,没想到真被人找上门来了。
“这位老板,我们一家初来乍到,真不清楚你们价格。”张爱国解释了起来。
“呵!”李旺亮冷笑一声:“那现在知道了?”
“你什么意思?”张爱国有些恼火了,李旺亮三番五次的阴阳怪气让他很不舒服,现在还有点蹬鼻子上脸的意思了。
张伟连忙说道:“爸,别生气,听听另外位老板怎么说。”
“对。”程琳也劝阻张爱国:“爱国,别冲动。”
一帮人眼巴巴的望着老陈,老陈不说话也不行了,清了清喉咙:“李家兄弟说的也在理,你们价格比我们低,我们生意也难做呀。”
“不过,你们也是初来乍到,不清楚我们这米价也属正常。”老陈沉吟片刻:“依我看,你家把价格涨上去可好?”
老狐狸,李旺亮和张伟心中同时冒出这个念头。
如果张伟家价格涨上去了,那么和李旺亮的争夺将会更加激烈,而老陈之前那微乎其微的冲击也就迎刃而解了,说不定还能坐收渔翁之利。
张爱国和程琳商量了几句,便开口道:“行,和气生财,我这就把价格涨上去。”
又客气了一会,李旺亮和老陈这才从容而去。
张伟没有说什么,湾区这人口比较密集,菜市场人流量大,价格涨上去影响也不会太大。在这个遍地黄金的时代里,就算公平竞争的话,大家还是有钱赚的。
但李旺亮根本就没有公平竞争的念头,他心里只想把张伟家赶走,于是一计不成又生一计。
下午四五点,菜市场人流量高峰期来临了,张伟一家摩拳擦掌,就等着把生意做上去了。
上午到现在已经卖出去两千一二百斤大米,这还没算上谢胖子的五百斤,让一家人都期待着高峰期销售量再创新高。
可是接下来的情形让一家人大失所望,另外两家生意红红火火的,张伟家就显得冷清多了。
一直到快关门的时候,才又卖出去五六百斤大米,这让张伟一家疑惑,是不是这菜市场卖米的高峰是上午?
“也许是人家老生意比较多吧。”张爱国自我安慰。
张伟并没有这样觉得,他隐约感觉到应该是另外两家出什么奇招了。
果然,第二天一整天,张伟家算上谢胖子的五百斤也才卖出去两千斤左右,第三天、第四天生意持续下降,最低的一天算上谢胖子的才卖出去一千五,都比不上摆摊的时候了。
直到礼拜六晚上,张伟一家才偶然的得知,另外两家米价比之前降了半分!
张爱国非常愤怒,程琳也心里不舒服,当初李旺亮和老陈两人找上门来要求他们家涨价,结果回头自己就把价格降下去了,人,怎么可以无耻到这种地步?
张伟虽然不耻李、陈两家人的做法,不过他也明白人为财死鸟为食亡,只不过手段卑鄙了一点。
张爱国当时气冲冲的就想找上门理论,被程琳和张伟拉住了。
“爸,找他们也没用。”张伟支招:“他们可以降价,我们也可以搞促销啊。”
张爱国和程琳眼前一亮,张爱国拍着大腿说道:“对呀,我们也可以降价啊。”
“不。”张伟心中有了办法,他知道降价以后很难再把价格提上来:“我们不用降价,只是搞促销而已。”
张爱国和程琳不理解后世的那些手段,询问张伟什么是促销。